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本篇文章給大家談?wù)劦赝其N售人員工資結(jié)構(gòu)，以及地推銷售累嗎對(duì)應(yīng)的知識(shí)點(diǎn)，希望對(duì)各位有所幫助，不要忘了收藏本站喔。

本文目錄一覽：

• 1、銷售人員的薪酬,該怎么設(shè)計(jì)?
• 2、適合銷售人員的薪酬結(jié)構(gòu)主要包括哪些類型
• 3、房產(chǎn)機(jī)構(gòu)里的銷售人員的薪資結(jié)構(gòu),大概是怎么樣的?
• 4、房產(chǎn)銷售工資怎么計(jì)算?
• 5、銷售人員薪酬方案
• 6、銷售人員的薪酬模式如何設(shè)計(jì)?

銷售人員的薪酬,該怎么設(shè)計(jì)?

簡(jiǎn)單排序法把所有銷售人員的工資與銷售量的名次相掛鉤。銷售量第一名到最后一名的報(bào)酬或工資各自固定，銷售人員按排名領(lǐng)取工資。

第一，責(zé)權(quán)利匹配原則，銷售人員負(fù)責(zé)回款，以回款確認(rèn)業(yè)績(jī)提成。盡量不要在簽下合同或者實(shí)現(xiàn)收入后馬上給銷售人員發(fā)提成獎(jiǎng)勵(lì)。銷售只有實(shí)現(xiàn)了回款，才是成功的。

銷售人員薪酬設(shè)計(jì)的程序通常包括以下步驟： 確定業(yè)務(wù)目標(biāo)：首先，需要明確公司的銷售業(yè)務(wù)目標(biāo)，包括銷售額、銷售數(shù)量、市場(chǎng)份額等方面的目標(biāo)。這些目標(biāo)應(yīng)該與公司的戰(zhàn)略和業(yè)務(wù)計(jì)劃相一致，并能夠量化和測(cè)量。

適合銷售人員的薪酬結(jié)構(gòu)主要包括哪些類型

（1）固定薪金。固定薪金是指無論銷售額多少，推銷人員在 一定工作時(shí)間內(nèi)只獲得固定數(shù)額的報(bào)酬。這種推銷方法具有比較明顯的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)。一般情況下，固定薪金適用于接受培訓(xùn)的新員工和從事銷售支持活動(dòng)（如客戶服務(wù)等）的員工。

福利：一種以非現(xiàn)金形式支付給員工的報(bào)酬。員工福利從構(gòu)成上來說可分成二類：法定福利和公司福利。員工福利內(nèi)容包括：補(bǔ)充養(yǎng)老、醫(yī)療，住房、壽險(xiǎn)、意外險(xiǎn)、財(cái)產(chǎn)險(xiǎn)、帶薪休假、免費(fèi)午餐、班車、員工文娛活動(dòng)、休閑旅游等。

(2)銷售合同額。銷售合同額是指銷售人員在某一周期內(nèi)所簽訂的合同額總數(shù)。這個(gè)指標(biāo)一般以簽訂的法律合同額為準(zhǔn)。(3)銷售毛利額。銷售毛利額=銷售收入額-分包采購(gòu)成本-銷售費(fèi)用-稅金。

房產(chǎn)機(jī)構(gòu)里的銷售人員的薪資結(jié)構(gòu),大概是怎么樣的?

1、固定底薪，比如：部分公司工資為1500--2500元/月；提成工資，比如：500萬（含）以下--提成比例為銷售房屋總額的千分之三，1000萬（含）以下--提成比例為銷售房屋總額的千分之五。。

2、房地產(chǎn)銷售的工資因人而異，因地而異。組成部分有底薪加提成。房地產(chǎn)銷售是有底薪的，一般新入職的底薪在一千元左右，這是一個(gè)基本的生活保障，即使沒有成績(jī)，但是付出了勞動(dòng)，所以底薪是應(yīng)得的。

3、底薪2500，如果在三四線的小縣城，房?jī)r(jià)8000，一套房也就一百萬左右，完成任務(wù)的情況下，兩套房拿3000多提成，帶上底薪共六千左右；如果房地產(chǎn)銷售員的業(yè)績(jī)比較理想，那么即使底薪不高，提成較高，月薪也是非常可觀的。

房產(chǎn)銷售工資怎么計(jì)算?

一套房子一般是這樣的：3％－－5％的傭金點(diǎn)。3000－8000的現(xiàn)金點(diǎn)＋＊＊＊額外點(diǎn)（看開發(fā)商給多少）。這么算：100萬的價(jià)格：100萬＊3％＝3萬。（項(xiàng)目部抽80％）?，F(xiàn)金獎(jiǎng)可以拿60％。額外是自己的。

底薪2500，如果在三四線的小縣城，房?jī)r(jià)8000，一套房也就一百萬左右，完成任務(wù)的情況下，兩套房拿3000多提成，帶上底薪共六千左右；如果房地產(chǎn)銷售員的業(yè)績(jī)比較理想，那么即使底薪不高，提成較高，月薪也是非?？捎^的。

固定薪資+提成：有些房地產(chǎn)公司為銷售人員提供固定薪資和銷售提成，具體比例和金額因公司而異。一些公司的固定薪資通常在1萬元/月以上。銷售提成通常是按照銷售額的百分比計(jì)算，通常在1%之間。

基本工資、業(yè)績(jī)提成、補(bǔ)貼和福利。凱達(dá)房產(chǎn)業(yè)務(wù)員的基本工資是由公司規(guī)定的，會(huì)計(jì)算在工資里。業(yè)務(wù)員的工資會(huì)根據(jù)個(gè)人的業(yè)績(jī)來計(jì)算提成。

房產(chǎn)小姐通常情況下，做房產(chǎn)銷售工作，底薪一般只有2000到3000塊。提成一般是千分之三至千分之五，如果月銷售額1000萬，那么就可以提成3-5萬。如果月銷售額500萬，那么可以提成5萬-5萬，以此來計(jì)算。

固定底薪，比如：部分公司工資為1500--2500元/月；提成工資，比如：500萬（含）以下--提成比例為銷售房屋總額的千分之三，1000萬（含）以下--提成比例為銷售房屋總額的千分之五。。

銷售人員薪酬方案

1、一般情況下，穩(wěn)定收入較低而浮動(dòng)收入較高的薪酬模式，比較適合具有豐富的銷售經(jīng)驗(yàn)、個(gè)人能力較強(qiáng)的銷售人員；穩(wěn)定收入較高而浮動(dòng)收入較低的薪酬模式比較適合暫時(shí)經(jīng)驗(yàn)不夠，但有銷售潛力的銷售人員，并且對(duì)銷售隊(duì)伍的建設(shè)比較有利。

2、銷售人員超額完成個(gè)人任務(wù)指標(biāo)的，按100元／m’支付獎(jiǎng)金，超額指標(biāo)達(dá)到50％以上的部分，按120元／m’支付獎(jiǎng)金，上不封頂。成交者，按成交價(jià)1％發(fā)放獎(jiǎng)金。

3、目前，我國(guó)企業(yè)中銷售人員的薪酬模式包括：（一）純傭金制：按銷售額的一定比例進(jìn)行提成，作為銷售報(bào)酬，此外銷售人員沒有任何固定工資，收入是完全變動(dòng)式的。

銷售人員的薪酬模式如何設(shè)計(jì)?

“底薪+業(yè)務(wù)提成+獎(jiǎng)金”是指銷售人員的薪酬收入由企業(yè)按期支付的基本工資、按期根據(jù)銷售業(yè)績(jī)發(fā)放的業(yè)務(wù)提成及完成企業(yè)一定銷售目標(biāo)的獎(jiǎng)金三部分構(gòu)成。

簡(jiǎn)單排序法把所有銷售人員的工資與銷售量的名次相掛鉤。銷售量第一名到最后一名的報(bào)酬或工資各自固定，銷售人員按排名領(lǐng)取工資。

目前，我國(guó)企業(yè)中銷售人員的薪酬模式包括：（一）純傭金制：按銷售額的一定比例進(jìn)行提成，作為銷售報(bào)酬，此外銷售人員沒有任何固定工資，收入是完全變動(dòng)式的。

每家公司都可以根據(jù)實(shí)際情況確定，下面重點(diǎn)來介紹幾種提成模式： 固定式： 提成系數(shù)是一個(gè)固定值，做多少，提多少，沒有計(jì)劃，也沒有封頂。

績(jī)效考核與薪酬掛鉤：銷售人員的績(jī)效考核需要與薪酬掛鉤，績(jī)效優(yōu)秀的銷售人員可以獲得更高的薪酬激勵(lì)，從而鼓勵(lì)員工提高自己的工作表現(xiàn)。

銷售人員薪酬設(shè)計(jì)的程序通常包括以下步驟： 確定業(yè)務(wù)目標(biāo)：首先，需要明確公司的銷售業(yè)務(wù)目標(biāo)，包括銷售額、銷售數(shù)量、市場(chǎng)份額等方面的目標(biāo)。這些目標(biāo)應(yīng)該與公司的戰(zhàn)略和業(yè)務(wù)計(jì)劃相一致，并能夠量化和測(cè)量。

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