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今天給各位分享銷售專員面銷非地推的知識(shí),其中也會(huì)對(duì)地推面銷是什么進(jìn)行解釋,如果能碰巧解決你現(xiàn)在面臨的問(wèn)題,別忘了關(guān)注本站,現(xiàn)在開(kāi)始吧!
本文目錄一覽:
- 1、面對(duì)面營(yíng)銷和地推一樣嗎
- 2、電話銷售跟面銷的區(qū)別
- 3、銷售專員的職業(yè)發(fā)展前景如何?
- 4、地推和銷售有什么區(qū)別?
- 5、面銷銷售技巧和話術(shù)
面對(duì)面營(yíng)銷和地推一樣嗎
地推是面對(duì)面推廣公司產(chǎn)品或服務(wù)的營(yíng)銷行為,地面推廣人員也簡(jiǎn)稱地推。
相對(duì)應(yīng)的,負(fù)責(zé)線下推廣的推廣員,就叫“地面推廣”,簡(jiǎn)稱為地推。簡(jiǎn)而言之,地推就是面對(duì)面的賣東西。問(wèn)別人有沒(méi)有這方面的需求。下面我給你整理了一份關(guān)于地推的資料,供你參考學(xué)習(xí)。
面對(duì)面銷售更強(qiáng)調(diào)的是兩個(gè)人,即銷售人員和客戶之間的互動(dòng),但并不是所有的地推與客戶有互動(dòng),例如發(fā)傳單,客戶拿了就離開(kāi)了,這就不一定屬于面對(duì)面銷售的地推。
電話銷售跟面銷的區(qū)別
1、電話銷售跟面銷的區(qū)別:1,見(jiàn)面方式不一,電話銷售就是通過(guò)電話溝通,不需要見(jiàn)面;面銷是兩個(gè)人面對(duì)面的進(jìn)行。2,銷售方式不一,電話銷售銷售過(guò)程都是通過(guò)電話完成的;面銷需要銷售者能夠短的時(shí)間內(nèi)抓住顧客的興趣點(diǎn)所在。
2、電銷和面銷的好壞取決于具體的情況。如果你的客戶喜歡接觸,那么面銷可能更好,如果你的客戶更喜歡在線交易,那么電銷可能更適合。另外,還要根據(jù)你的產(chǎn)品和服務(wù),以及客戶的需求來(lái)確定哪種銷售模式更好。
3、電話銷售是在電話里完成交易的過(guò)程,面銷里電話只是約見(jiàn),是一部分,真正的交易談判是見(jiàn)面的時(shí)候才做。
4、【1】推銷方式不同:電銷是直接通過(guò)電話銷售;而面銷則是由投保人和保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人面對(duì)面咨詢?!?】付款方式不同:電銷的付款是需要保險(xiǎn)公司工作人員上門辦理付款手續(xù);而面銷則是直接走營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)柜臺(tái)辦理付款。
5、電話銷售的目的在于產(chǎn)生興趣后和對(duì)方有機(jī)會(huì)見(jiàn)面。面對(duì)面銷售的目的在于產(chǎn)生興趣后可以展開(kāi),從重點(diǎn)入手開(kāi)始分析達(dá)成交易。面對(duì)面有較強(qiáng)的互動(dòng)性,可以在一定條件下讓對(duì)方親自嘗試。
銷售專員的職業(yè)發(fā)展前景如何?
1、薪資排在第四是相對(duì)而言,在前三個(gè)條件都滿足的情況下,薪資開(kāi)到市場(chǎng)平均值就可以很好的招到銷售專員這個(gè)崗位了。若前三個(gè)條件都不是很理想,用市場(chǎng)平均值就難以招到人才。
2、一是縱向發(fā)展成長(zhǎng)為高級(jí)銷售經(jīng)理,不過(guò)能達(dá)到這一目標(biāo)的銷售人員為數(shù)很少;二是橫向發(fā)展轉(zhuǎn)換到管理等其他崗位;三是獨(dú)立發(fā)展自己創(chuàng)業(yè);四是專業(yè)發(fā)展做銷售領(lǐng)域的管理咨詢或培訓(xùn)。
3、還不錯(cuò),看個(gè)人能力,一線銷售說(shuō)白了就是站柜臺(tái),有固定工資+提成,也不要你到處跑,也不要你與客戶聯(lián)系(這些都是要花錢的),當(dāng)然穩(wěn)定的代價(jià)就是收入低。
地推和銷售有什么區(qū)別?
1、地推—就是地面推廣,也可以稱為是地毯式推廣。地推是與網(wǎng)絡(luò)傳媒相對(duì)的概念,在品牌或者產(chǎn)品推廣階段是相互結(jié)合的兩種推廣方式,空中傳媒和網(wǎng)絡(luò)傳媒一定是和地推相輔相成的。
2、地推指的是一種推廣渠道,即通過(guò)直接將產(chǎn)品或服務(wù)推薦給潛在客戶,以達(dá)到銷售目的。
3、:思維方式的不同 營(yíng)銷是對(duì)顧客心理、產(chǎn)品專業(yè)知識(shí)、社會(huì)常識(shí),表達(dá)能力及溝通等的掌握運(yùn)用,是一種由外而內(nèi)的思維方式。銷售主要是以固有產(chǎn)品或服務(wù)來(lái)吸引、尋找客戶,是一種由內(nèi)而外的思維方式。
4、地推銷售是指通過(guò)實(shí)地推廣活動(dòng),在指定地區(qū)對(duì)本地消費(fèi)者進(jìn)行銷售活動(dòng)。地推銷售是一種實(shí)際的推廣活動(dòng),對(duì)銷售很有幫助,地推員可以與消費(fèi)者近距離接觸,可以直接把公司的產(chǎn)品介紹給消費(fèi)者,讓消費(fèi)者直觀地獲得想要的產(chǎn)品知識(shí)。
面銷銷售技巧和話術(shù)
建立顧客的舒適感談判最忌就是緊繃的談判氛圍,有任何的風(fēng)吹草動(dòng)都可能造成談判的破裂。故汽車銷售顧問(wèn)一定要制造讓顧客放送、舒適的氛圍,讓顧客沒(méi)有任何心理負(fù)擔(dān),來(lái)敞開(kāi)心扉談他自己的真實(shí)想法。
夸贊客戶 每個(gè)人都會(huì)覺(jué)得自己有值得夸耀的地方,而夸贊客戶是銷售人員可以快速接近客戶的有效方法之一,能快速拉近距離,獲得好感。
銷售話術(shù)與技巧如下:顧客:我要考慮一下。對(duì)策:時(shí)間就是金錢,機(jī)不可失,失不再來(lái)。方法一:詢問(wèn)法。通常情況下顧客是感興趣,但可能還沒(méi)清楚你的介紹,如某一細(xì)節(jié),或有難言之隱(沒(méi)有錢)。
銷售技巧 觀察力 觀察不是簡(jiǎn)單的看看,很多銷售人員的第一堂課就是學(xué)會(huì)看市場(chǎng),這個(gè)看不是隨意的瀏覽,而是用專業(yè)的眼光和知識(shí)去細(xì)心的觀察,通過(guò)觀察發(fā)現(xiàn)重要的信息。
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