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本文目錄一覽：

• 1、自己生產(chǎn)的小食品怎么銷售?希望有經(jīng)驗的朋友給予幫助!能不能直接推銷給...
• 2、一種新產(chǎn)品(食品類)應(yīng)該怎么樣快速鋪貨
• 3、怎么推銷食品放到小超市代銷

自己生產(chǎn)的小食品怎么銷售?希望有經(jīng)驗的朋友給予幫助!能不能直接推銷給...

一定要根據(jù)產(chǎn)品的定位，選擇目標(biāo)消費者經(jīng)常光顧的終端進(jìn)行銷售，廠家在策劃產(chǎn)品時，一般都會明確提出，當(dāng)然也依靠經(jīng)銷商根據(jù)自己區(qū)域市場的實際情況調(diào)整，靈活變通。

但是開設(shè)條件較簡單易操作。銷售多數(shù)走代理或者廠銷為主。食品類作為生活必需品銷售起來無非就是口味能否滿足大眾需要，只要嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)，量多利多，還是可以實行的。另外地區(qū)零售是一個加工廠在此地迅速成長的關(guān)鍵。

競爭對手分析：目前青島的肉食品市場競爭較為激烈，喜旺、得利斯、青聯(lián)、德維等品牌在青島也擁有了一定的市場份額，他們通過不斷的廣告宣傳和促銷活動來提高自己的市場競爭力以及市場份額，波尼亞面臨著巨大的考驗。

一種新產(chǎn)品(食品類)應(yīng)該怎么樣快速鋪貨

1、節(jié)省回程裝車時間：遠(yuǎn)距離車銷鋪貨，比如去鄉(xiāng)鎮(zhèn)鋪貨，出現(xiàn)某個品項裝貨量不夠會影響鋪貨效果，回程裝貨又浪費太多時間?？梢圆捎脦纵v小廂式貨車在前面鋪貨，一輛卡車跟在后面做中轉(zhuǎn)倉的辦法節(jié)省回城裝車時間。

2、還可以用經(jīng)銷商的“貨”來鋪貨——可以用經(jīng)銷商手里的一線強勢產(chǎn)品把新品帶進(jìn)去。比如經(jīng)銷商除了我們的產(chǎn)品還在做可口可樂、王老吉。

3、還鋪不動？給你個笨辦法，讓廠家業(yè)務(wù)員坐在經(jīng)銷商送貨車上去鋪貨。經(jīng)銷商有客情，但是不專業(yè)，而且他們車上帶著很多產(chǎn)品，未必主推你的新品。

4、　　我有幾點拙見： 　　1：做好產(chǎn)品包裝設(shè)計對許多中小食品企業(yè)來說，包裝表表形式跟不上市場變化，內(nèi)外包裝設(shè)計檔次低，產(chǎn)品包裝沒有自身的特色，等到毛病出現(xiàn)，會讓中閃電戰(zhàn)商及消費者從視覺和心理上產(chǎn)生不信傷感。

5、創(chuàng)立品牌商標(biāo)。社交。廣告。商標(biāo)是提高企業(yè)的知名度的名片。把品牌商標(biāo)印在文件夾上、網(wǎng)頁上、廣告單上，并用于郵件簽名。

6、第選擇新產(chǎn)品推廣的上市時機。如果能在旺季到來之前上市，季節(jié)推動、人員推動、政策推動三股力量同時使勁，新產(chǎn)品推廣將會快速啟動成功。

怎么推銷食品放到小超市代銷

1、帶著公司樣品，宣傳資料在自己的負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)按ABC分類法。結(jié)合超市地理分布排定拜訪日程。拜訪意向持續(xù)跟蹤，爭取陳列出樣，同時協(xié)助超市進(jìn)行銷售。

2、帶著商品樣品、證件復(fù)印件及初步報價到超市采購部找負(fù)責(zé)該類產(chǎn)品的采購直接洽談。磋商合同細(xì)節(jié)，包含：費用（包含：進(jìn)店費、條碼費、年節(jié)費、返傭等）、賬期及是否開票，開何種票據(jù)（包含：普通發(fā)票及增值稅發(fā)票）。

3、如果是公司的那直接讓公司市場部的人直接對接超市銷售部的人或超市負(fù)責(zé)人談?wù)勜浳锏匿N售和付款流程簽個協(xié)議基本ok了。一般只要不是市面上根本沒聽過或外包裝制作很粗糙的貨源穩(wěn)定，中大超市覺得沒問題就很簡單的能入柜銷售了。

4、如果真想做，直接去該超市采購部咨詢具體事宜，有進(jìn)店費，過節(jié)費，促銷費，端頭費，促銷員費，很多很多。各地也不盡相同。當(dāng)然你得有你產(chǎn)品的相關(guān)資料，比如，廠家授權(quán)書，質(zhì)檢報告，是否可開增值稅票等等。

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