318地推拉新網(wǎng) （點(diǎn)擊進(jìn)入網(wǎng)站）

本篇文章給大家談?wù)勍赓Q(mào)地推客戶，以及外貿(mào)推廣引流對(duì)應(yīng)的知識(shí)點(diǎn)，希望對(duì)各位有所幫助，不要忘了收藏本站喔。

本文目錄一覽：

• 1、什么是外貿(mào)地推
• 2、外貿(mào)企業(yè)獲得客戶的辦法渠道有哪些?
• 3、外貿(mào)客戶如何開發(fā)
• 4、做外貿(mào)怎樣找客戶?
• 5、外貿(mào)通過哪些渠道找客戶
• 6、外貿(mào)公司怎么開發(fā)客戶?

什么是外貿(mào)地推

1、地推是面對(duì)面推廣公司產(chǎn)品或服務(wù)的營(yíng)銷行為，地面推廣人員也簡(jiǎn)稱地推。

2、地推是地面推廣人員的簡(jiǎn)稱，指針對(duì)以網(wǎng)吧、高校和社區(qū)為主要組成部分的各種地面市場(chǎng)資源，實(shí)地宣傳來進(jìn)行傳播的一種市場(chǎng)營(yíng)銷推廣人員。近年來，互聯(lián)網(wǎng)推廣的方式已經(jīng)貴到讓人難以承受，地面推廣開始重新成為許多創(chuàng)業(yè)公司的新寵。

3、外貿(mào)推廣具體就是將有用的產(chǎn)品信息或者服務(wù)信息，傳遞給有需求的國(guó)外收件人，讓客戶因此產(chǎn)生行動(dòng)。外貿(mào)推廣具體可以結(jié)合企業(yè)產(chǎn)品進(jìn)行，做產(chǎn)品推廣或者服務(wù)推廣，比如外貿(mào)服裝推廣、外貿(mào)軟件推廣、外貿(mào)服務(wù)推廣等等。

4、地推是地面推廣的簡(jiǎn)稱。地推是近幾年才開始流行的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷方式，是網(wǎng)絡(luò)推廣的一種。地面推廣和網(wǎng)絡(luò)推廣都是網(wǎng)絡(luò)推廣的兩種形式，只是網(wǎng)絡(luò)推廣側(cè)重線上進(jìn)行，而地推主要側(cè)重在離客戶最近的地方做最有價(jià)值的事情。

5、地推是**地面推廣**的簡(jiǎn)稱。地推是近年來線下營(yíng)銷的一種新方式，是網(wǎng)絡(luò)時(shí)代中不可或缺的重要營(yíng)銷手段。

6、地推—就是地面推廣，也可以稱為是地毯式推廣。地推是與網(wǎng)絡(luò)傳媒相對(duì)的概念，在品牌或者產(chǎn)品推廣階段是相互結(jié)合的兩種推廣方式，空中傳媒和網(wǎng)絡(luò)傳媒一定是和地推相輔相成的。

外貿(mào)企業(yè)獲得客戶的辦法渠道有哪些?

最傳統(tǒng)的方式是找客戶名單打電話和發(fā)郵件聯(lián)系。對(duì)于前期沒什么錢投入推廣的創(chuàng)業(yè)者，這個(gè)也不失為一個(gè)方法。但整體而言，現(xiàn)在用這種方法比較低效。（不建議）參加外貿(mào)的相關(guān)行業(yè)展會(huì)。這個(gè)也是比較傳統(tǒng)的方法。

B2B平臺(tái)：阿里巴巴、全球資源、EC2Made-in-China等B2B平臺(tái)是外貿(mào)找客戶的重要渠道之一，通過在這些平臺(tái)上發(fā)布產(chǎn)品信息和公司介紹，吸引潛在客戶的關(guān)注和詢盤。

通過海關(guān)數(shù)據(jù)找客戶。外貿(mào)越來越難做，海關(guān)數(shù)據(jù)被越來越多的企業(yè)使用。通過Google、Yahoo、yandex等搜索引擎開發(fā)客戶，主要是采用“關(guān)鍵詞組合”搜索目標(biāo)客戶，所以關(guān)鍵詞的選擇非常重要。通過國(guó)外黃頁名錄開發(fā)客戶。

你可以試試海外的社交媒體，嘗試給人發(fā)發(fā)郵件、私信之類的。在東亞、歐盟、北美、東盟、中東及西亞、非洲、拉美等不同國(guó)家都有著不同的品類機(jī)會(huì)。

獨(dú)立站優(yōu)化 最近幾年越來越多的外貿(mào)公司開始建立自己公司的獨(dú)立站，對(duì)企業(yè)來說，獨(dú)立站不單單是展示平臺(tái)，也是企業(yè)的重要營(yíng)銷工具。

去免費(fèi)的B2B網(wǎng)站注冊(cè)，發(fā)布產(chǎn)品信息，聯(lián)系方式。（但是這是一個(gè)長(zhǎng)久的過程，比如我在職時(shí)候基本沒收到什么聯(lián)系，我離職半年多了，竟然收到了客戶的詢價(jià)）。付費(fèi)平臺(tái)尋找客戶。這個(gè)看你們公司的資源了。

外貿(mào)客戶如何開發(fā)

參加展會(huì) 主動(dòng)接觸客戶，當(dāng)場(chǎng)拿單；或者形成一定印象，以后跟蹤。通過海關(guān)數(shù)據(jù)找客戶 外貿(mào)越來越難做，海關(guān)數(shù)據(jù)被越來越多的企業(yè)使用。

最傳統(tǒng)的方式是找客戶名單打電話和發(fā)郵件聯(lián)系。對(duì)于前期沒什么錢投入推廣的創(chuàng)業(yè)者，這個(gè)也不失為一個(gè)方法。但整體而言，現(xiàn)在用這種方法比較低效。（不建議）參加外貿(mào)的相關(guān)行業(yè)展會(huì)。這個(gè)也是比較傳統(tǒng)的方法。

一些常見的方法： 參加展會(huì)：參加相關(guān)行業(yè)的展會(huì)，可以接觸到大量的潛在客戶，了解市場(chǎng)需求和競(jìng)爭(zhēng)情況。 通過網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)：利用B2B平臺(tái)、社交媒體等網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，尋找潛在客戶，建立聯(lián)系。

其次，推薦的是社交平臺(tái)：最能直接快速找到客戶的渠道，當(dāng)然也是一個(gè)社交類的平臺(tái)，不建議每天不斷的去加粉，針對(duì)性的。然后進(jìn)一些圈子，發(fā)一些有意義的文章，不要一上來就把公司產(chǎn)品發(fā)布上去，那樣只會(huì)讓人覺得你很LOW。

外貿(mào)論壇。是比較常用的，各類優(yōu)劣信息都有，最直接的是關(guān)鍵詞搜索。各類展會(huì)。各種展會(huì)只要投錢，多多少少是有回報(bào)的。客戶信息通過這種方式更顯真切和可靠。這個(gè)要看公司的決定。大數(shù)據(jù)平臺(tái)。

發(fā)現(xiàn)客戶方法：各個(gè)搜索引擎大海撈針找客戶，主動(dòng)發(fā)開發(fā)信。參加展會(huì)，主動(dòng)接觸客戶，當(dāng)場(chǎng)拿單，或者形成一定印象，以后跟蹤。購買海關(guān)數(shù)據(jù)，主動(dòng)發(fā)開發(fā)信給已經(jīng)購買本產(chǎn)品的客戶。

做外貿(mào)怎樣找客戶?

1、最傳統(tǒng)的方式是找客戶名單打電話和發(fā)郵件聯(lián)系。對(duì)于前期沒什么錢投入推廣的創(chuàng)業(yè)者，這個(gè)也不失為一個(gè)方法。但整體而言，現(xiàn)在用這種方法比較低效。（不建議）參加外貿(mào)的相關(guān)行業(yè)展會(huì)。這個(gè)也是比較傳統(tǒng)的方法。

2、找外貿(mào)客戶的方法有：通過國(guó)內(nèi)采買網(wǎng)站找客戶、海關(guān)數(shù)據(jù)、B2B平臺(tái)找客戶、通過搜索引擎找客戶、展會(huì)找客戶。

3、通過海關(guān)數(shù)據(jù)找客戶。外貿(mào)越來越難做，海關(guān)數(shù)據(jù)被越來越多的企業(yè)使用。通過Google、Yahoo、yandex等搜索引擎開發(fā)客戶，主要是采用“關(guān)鍵詞組合”搜索目標(biāo)客戶，所以關(guān)鍵詞的選擇非常重要。通過國(guó)外黃頁名錄開發(fā)客戶。

4、國(guó)外客戶可以在平臺(tái)上搜索自己感興趣的產(chǎn)品，發(fā)布詢盤。賣家回復(fù)詢盤，商榷訂單，促成合作。可以找一個(gè)專門的運(yùn)營(yíng)，優(yōu)化產(chǎn)品、優(yōu)化P4P。業(yè)務(wù)員只需要專心跟進(jìn)詢盤，做好轉(zhuǎn)化。另外，多去回復(fù)RFQ，還是有很多機(jī)會(huì)的。

5、通過搜索引擎找客戶 外貿(mào)老手都用過谷歌、雅虎等搜索引警來找客戶，都是搜索關(guān)鍵詞就會(huì)找到相似需求的客戶，從中就可以找到這些客戶的聯(lián)系方式，然后打電話進(jìn)行溝通聊單。

6、官網(wǎng)做推廣 構(gòu)建自己的官網(wǎng)是很重要的，對(duì)于客戶而言，有企業(yè)郵箱和企業(yè)官網(wǎng)的業(yè)務(wù)員更能取得客戶信任。網(wǎng)站推廣的好，還可以引來客戶的詢盤，現(xiàn)在一些詢盤也是從官網(wǎng)上面來的。

外貿(mào)通過哪些渠道找客戶

像Facebook、twitter、linkedin、interest這種平臺(tái)，是我們要找的一些資源的其中一個(gè)，相信很多人也用過。

B2B平臺(tái)合作 有付費(fèi)平臺(tái)和免費(fèi)平臺(tái)，一般付費(fèi)平臺(tái)的詢盤較多，但是也是存在很多垃圾詢盤。這個(gè)要根據(jù)自己的資金打算選擇合適的平臺(tái)。其中免費(fèi)平臺(tái)偶爾也會(huì)有客戶訂單，同時(shí)也可以宣傳推廣你的產(chǎn)品。

利用跨國(guó)采購網(wǎng)找客戶 注冊(cè)網(wǎng)站會(huì)員，找到買家信息，可以用積分查看買家求購信息及聯(lián)系方式，能從中找到一些潛在客戶。

最傳統(tǒng)的方式是找客戶名單打電話和發(fā)郵件聯(lián)系。對(duì)于前期沒什么錢投入推廣的創(chuàng)業(yè)者，這個(gè)也不失為一個(gè)方法。但整體而言，現(xiàn)在用這種方法比較低效。（不建議）參加外貿(mào)的相關(guān)行業(yè)展會(huì)。這個(gè)也是比較傳統(tǒng)的方法。

B2B平臺(tái)。made-in-china、globalmarket、alibaba、globalsources是比較常用的。外貿(mào)論壇。是比較常用的，各類優(yōu)劣信息都有，最直接的是關(guān)鍵詞搜索。各類展會(huì)。各種展會(huì)只要投錢，多多少少是有回報(bào)的。

外貿(mào)通過以下渠道找客戶：主動(dòng)出擊開發(fā)客戶：參加展會(huì)。主動(dòng)接觸客戶，當(dāng)場(chǎng)拿單；或者形成一定印象，以后跟蹤。通過海關(guān)數(shù)據(jù)找客戶。外貿(mào)越來越難做，海關(guān)數(shù)據(jù)被越來越多的企業(yè)使用。

外貿(mào)公司怎么開發(fā)客戶?

1、參加展會(huì) 主動(dòng)接觸客戶，當(dāng)場(chǎng)拿單；或者形成一定印象，以后跟蹤。通過海關(guān)數(shù)據(jù)找客戶 外貿(mào)越來越難做，海關(guān)數(shù)據(jù)被越來越多的企業(yè)使用。

2、各類展會(huì)。各種展會(huì)只要投錢，多多少少是有回報(bào)的。客戶信息通過這種方式更顯真切和可靠。這個(gè)要看公司的決定。大數(shù)據(jù)平臺(tái)。

3、利用黃頁開發(fā)客戶，黃頁上面有各行各業(yè)的國(guó)外買家的公司信息，包括網(wǎng)站，郵箱，電話等等，所以很多外貿(mào)人喜歡在黃頁上找到客戶的聯(lián)系方式。

4、巧用營(yíng)銷手段 在開發(fā)外貿(mào)客戶時(shí)，我們需要巧用營(yíng)銷手段，提高產(chǎn)品和服務(wù)的美譽(yù)度和知名度?？梢酝ㄟ^展會(huì)、宣傳冊(cè)、網(wǎng)絡(luò)推廣等方式進(jìn)行營(yíng)銷。

5、B2B平臺(tái) 優(yōu)點(diǎn)：線上交易成了主流趨勢(shì)。拿阿里巴巴舉例，平臺(tái)本身知名度就高，不管是客戶還是供應(yīng)商，做外貿(mào)的和打算做外貿(mào)的，大家第一個(gè)想到的就是阿里巴巴，而且門檻低，對(duì)中小企業(yè)比較友好。

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