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本篇文章給大家談?wù)劦赝普猩菥?，以及地推招生話術(shù)對應(yīng)的知識點，希望對各位有所幫助，不要忘了收藏本站喔。

本文目錄一覽：

• 1、如何做地推?需要做哪些準(zhǔn)備?
• 2、教育機(jī)構(gòu)怎么樣去招生引流
• 3、教育地推的話術(shù)和技巧
• 4、托育機(jī)構(gòu)如何做好市場招生
• 5、小學(xué)生托管班如何進(jìn)行地推招生?

如何做地推?需要做哪些準(zhǔn)備?

走訪——現(xiàn)場走訪住宅小區(qū)、院校及周邊城市，每一個推廣工作人員承擔(dān)一片地區(qū)，繪制一個主抓地區(qū)走訪圖。

做地推項目可以從獲取地推資源、準(zhǔn)備物料、地推選址等方面進(jìn)行。獲取地推資源 要想做地推的話，首先第一步就得先找到地推拉新APP的推廣渠道。

首先，要進(jìn)行前期的調(diào)研。沒有對市場進(jìn)行調(diào)研，悶頭就開干，往往會是事倍功半。最重要的是到哪些地方進(jìn)行地推，這就要考慮幾個因素，這個區(qū)域的消費能力怎樣，這個區(qū)域的人流量怎么樣，這個地區(qū)的人流活躍量是什么時候。

另外地推是要不斷的跟外面的客戶溝通，然后尋找潛在的客戶，那么做好的方法就是一定要多跑，多談，如果你追著一個客戶談，一天下來搜集的資源一定很少。

地推地點的選擇。選擇人流旺的地方，讓更多人注意到你在地推的產(chǎn)品。選擇合適的地推地點。根據(jù)自身的目標(biāo)人群決定，人流量大的地方固然正確，但也要符合自己要推廣的產(chǎn)品。根據(jù)目標(biāo)人群選定推廣地點。

作為項目推廣第一責(zé)任人，一定要了解 項目的初心 ，才能把控項目。地推的對象是那些，B端還是C端，具體行業(yè)品類客單價等等，最好是有個標(biāo)準(zhǔn)店。比如：美味不要等，與美團(tuán)就是有區(qū)別的前者要中高端餐廳。

教育機(jī)構(gòu)怎么樣去招生引流

地推引流法。地推招生是機(jī)構(gòu)應(yīng)用最普遍的招生方式，也是最常見的招生方法之一。機(jī)構(gòu)可以在人流量較多的地方，如學(xué)校附近、商業(yè)廣場附近、地鐵口等，通過掃碼送小禮品、優(yōu)惠_等方式進(jìn)行招生。

培訓(xùn)機(jī)構(gòu)如何招生營銷：要在校門口大批的發(fā)單，讓家長知道開設(shè)的項目，制作的單要精心設(shè)計，增加可讀性。要在地區(qū)懸條幅，住宅區(qū)主出入口，以及主人行道上，在場所張貼海報。要進(jìn)行回訪，鼓勵學(xué)員拉新學(xué)員給予獎勵。

發(fā)放宣傳單 拓客，顧名思議，開拓顧客。因為機(jī)構(gòu)的開設(shè)，主要是通過吸引顧客，達(dá)到讓其生存與發(fā)展的條件。比較常見的有發(fā)放宣傳單。這也是我們經(jīng)常在街上看到的拓客形式。

比如我們是一個新的機(jī)構(gòu)，這個時候我們做活動的第一要素是，招生，要有準(zhǔn)確的生源。

比較常見的方法就是用爆品做低價引流。我們在超市、網(wǎng)購的時候經(jīng)常會有這樣的商品，比如智利葡萄一斤9，雞蛋一顆0.1，用戶覺得便宜便會去買，但是最后買單的時候他們就不僅僅只買這個低價的商品。

教育地推的話術(shù)和技巧

推銷技巧二：關(guān)注細(xì)節(jié) 現(xiàn)在有很多介紹促銷技巧的書，里面基本都會講到促銷員待客要主動熱情。但在現(xiàn)實中，很多促銷員不能領(lǐng)會到其中的精髓，以為熱情就是要滿面笑容，要言語主動。

教育銷售的技巧為：對癥下藥、察言觀色、形象魅力。技巧一：關(guān)注細(xì)節(jié)現(xiàn)在有很多介紹促銷技巧的書，里面基本都會講到促銷員待客要主動熱情。但在現(xiàn)實中，很多促銷員不能領(lǐng)會到其中的精髓，以為熱情就是要滿面笑容，要言語主動。

地推吸引人話術(shù)準(zhǔn)備要圍繞教師的學(xué)歷、授課經(jīng)驗、基本功等展開。能準(zhǔn)備些證明教師實力的材料會更好。話術(shù)突出成績、微信群家長的表揚截圖、學(xué)生的報喜截圖等。

托育機(jī)構(gòu)如何做好市場招生

搭建可裂變的會員體系很多托育機(jī)構(gòu)會舉辦公開活動進(jìn)行一定的招生引流，通過專家講座、父母課堂、公開體驗課等，讓父母在體驗的時候感受機(jī)構(gòu)的教育理念和教學(xué)活力，將家長吸引到中心來參觀體驗很重要。

廣告拓客 廣告拓客，意思就是，投放廣告。對于機(jī)構(gòu)來說，現(xiàn)在投放廣告的成本也不大其收益也是比較可觀的。

免費贈課 免費贈送體驗課程給孩子去學(xué)習(xí)，這個方法是許多的教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)都在做的，因為可以快速的吸引家長來領(lǐng)取課程，與家長建立起聯(lián)系。

其次，托管機(jī)構(gòu)要提高教育服務(wù)質(zhì)量。從教學(xué)內(nèi)容到教學(xué)方法和管理服務(wù)，托管機(jī)構(gòu)要嚴(yán)格規(guī)范，逐步完善服務(wù)規(guī)范，提高家長和孩子的體驗。

活動定位 相信大部分的機(jī)構(gòu)老板都沒有想過，本次活動的定位是什么，是低體驗課，還是老帶新拓客。比如我們是一個新的機(jī)構(gòu)，這個時候我們做活動的第一要素是，招生，要有準(zhǔn)確的生源。

最吸引家長的招生宣傳如下：開設(shè)免費體驗課。

小學(xué)生托管班如何進(jìn)行地推招生?

1、機(jī)構(gòu)式推廣教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的工作人員，首先是要找到家長，邀請家長進(jìn)行體驗。體驗之后會給出你一個診斷方案，告訴你你的孩子有哪些問題，然后要開始有針對性的分析課程。

2、小學(xué)生托管班，首先要讓孩子喜歡，其次也應(yīng)該要結(jié)合每一位父母的心理，另外還應(yīng)該要注意發(fā)掘潛在客戶，做好管理工作。發(fā)布招生信息時，也應(yīng)該要選擇多個渠道。

3、模糊的提分名單 不少小學(xué)托管班由于想要保護(hù)學(xué)員隱私，用李同學(xué)、張同學(xué)用來代稱，這樣明顯就會讓家長覺得是機(jī)構(gòu)自己編造的。

4、利用人脈招生鼓勵學(xué)校職員介紹自己有培訓(xùn)需求的熟人，優(yōu)先選擇本學(xué)校，并給與一定的優(yōu)惠。另外需要多加一些QQ群、微信群，發(fā)布學(xué)校的宣傳信息，留下自己的聯(lián)系方式，讓更多的人知道學(xué)校，積累意向用戶。

5、摸清招生渠道及各個方面的情況。制定出每天的工作安排和計劃。掌握招生渠道及當(dāng)?shù)啬繕?biāo)學(xué)校學(xué)生的集體活動。包括：中考、高考、看考場、體檢、填報志愿、公布成績、咨詢會等集會的時間。合理的制定出宣傳或講座安排。

6、小學(xué)生課后托管班行業(yè)這幾年還是比較火爆的，一般來說，他們采用的招生的方式都是：免費試聽、專業(yè)的地推咨詢服務(wù)、互聯(lián)網(wǎng)招生以及通過做活動進(jìn)行招生。

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