「低價拉新的弊端」低成本拉新案例
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采用低價中標方法的弊端
低價中標存在的問題主要有：①出現(xiàn)完成不了的爛尾項目；②低價高結算；③惡意分包、拖欠工程款；④擾亂招投標市場秩序。
低價中標法在投標過程中的主要問題有：業(yè)主行為不夠規(guī)范；市場主體發(fā)育不成熟；部分企業(yè)合同意識差；相關法律規(guī)范不完善。業(yè)主行為不夠規(guī)范 招投標價格逐年偏低。
低價中標法的好處在于能夠最大限度地節(jié)約建設資金，使招標人達到最佳的投資效益。
工程質(zhì)量和安全難以保低價競標證投標報價在很大程度上決定中標后的施工行為，合理的工程造價是施工企業(yè)的生命線，當施工企業(yè)中標的工程難以盈利甚至虧本時，他的第一個反應就是如何降低成本，千方百計挽回損失。
優(yōu)點：競爭性強，有利于節(jié)約資金；有利于供應商優(yōu)勝劣汰，促進市場發(fā)育和完善；有利于避免評標中的腐敗現(xiàn)象以及中標后再壓價等不規(guī)范操作行為；有利于國內(nèi)企業(yè)走向國際市場；節(jié)約評標時間，減少評標工作量。
面對政府投資項目減少、房地產(chǎn)下滑的“僧多粥少”市場，監(jiān)理企業(yè)為了爭奪市場份額，不惜犧牲利潤空間而無底線壓價，最終導致低價搶標的惡性競爭現(xiàn)象出現(xiàn)。
引流拉新到底怎么做?
獲客拉新知識點總結獲取用戶的五種方式分別是：全面地推，形式多樣，如發(fā)傳單、掃樓、擺攤、企業(yè)線下合作等。廣告投放，線上聯(lián)合線下的廣告投放渠道。異業(yè)合作，線上線下互推、聯(lián)合打造活動。
種引流方法，讓你0成本獲取精準客戶 分銷裂變，通過分銷收益實時到賬查看零錢的方式，推動用戶主動分享轉(zhuǎn)發(fā)，從而實現(xiàn)裂變拉新。(獎勵) 任務裂變，通過完成相應任務可獲得相應獎勵的方式，推動用戶分享轉(zhuǎn)發(fā)。
引流推廣做法：拉新。進群這就是拉新了，可以把這個方法放大操作，把城市盡量多的小區(qū)都用這個方法。養(yǎng)熟。進群，千萬不要直接硬廣就懟上去，那樣很快打擊就退群了。而是要互相介紹，互相認識。然后慢慢切入。
線下 既然是實體店，那么線下宣傳還是要用的，比如，在周圍派派傳單，節(jié)假日做做促銷活動引流拉新，和其他店搞聯(lián)合營銷等，方法都大同小異，也不用花什么大成本，幾千塊錢做點設計和物料費足夠了。
第三類：通過各種營銷活動提高銷量和拉新 通過活動引流的方式有很多種，但活動的本質(zhì)都是讓客戶感到占到了便宜，才能刺激他們到你的流量池。然而，拉新的方式有：抽獎形式、投票形式、促銷形式、免費形式、會展形式。
低價旅游團有什么弊端呢?
．隱性消費：旅游價格雖然很低，但旅游過程中可能存在許多隱性消費，例如強制購物、自費項目等，這些費用可能會讓旅游者額外支付不少費用。
旅行費用極低：低價旅游團的費用極低，但卻提供的服務往往不盡人意，可能會造成旅行不便，甚至拖延旅行時間。 非公開收費：低價旅游團有可能會以非公開收費的形式，在旅行中收取額外費用，以此獲取更多利潤。
虛假宣傳：低價旅游團可能會將旅游線路宣傳的更加完美，實際行程與宣傳的線路可能有很大差別，消費者可能會失望。
不安全的住宿環(huán)境：有些低價旅游團所提供的住宿環(huán)境不安全，可能存在安全隱患，讓游客遭受不必要的危險。
低價滲透策略有什么弊端?
1、這種策略的優(yōu)點是：有利于吸引顧客，增強產(chǎn)品的競爭能力，使競爭者不敢貿(mào)然進入；有利于迅速打開產(chǎn)品銷路，開拓市場。缺點是：價低利微，回收投資的時間較長，在產(chǎn)品生命周期和需求彈性預測不準的條件下，具有一定的風險性。
2、滲透定價策略的可取之處是能夠占有比較大的市場份額，采用滲透定價策略，其優(yōu)點是使產(chǎn)品迅速占領國際市場。
3、缺點：需要較大資金進行市場鋪墊，需要做好詳細的市場拓展規(guī)劃；需要建立廣泛的市場拓展渠道，利潤被層層消減；產(chǎn)品形象和品牌價值需要在低端市場進行一定時間的沉淀，不利于高端市場的開發(fā)。
4、【答案】：正確[理由] 市場滲透定價策略是以一個較低的產(chǎn)品價格打入市場，目的是在短期內(nèi)加速市場成長，犧牲高毛利以期獲得較高的銷售量及市場占有率，進而產(chǎn)生顯著的成本經(jīng)濟效益，使成本和價格得以不斷降低。
5、緩慢滲透策略的缺點是成本下降。緩慢滲透策略是低費用低價格策略，以低價格擴大銷售量，但是成本可隨著生產(chǎn)規(guī)模和銷售量的擴大而大幅度下降。緩慢滲透策略又叫低費用低價格策略或慢滲透策略。
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