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本篇文章給大家談?wù)勣D(zhuǎn)化與拉新，以及轉(zhuǎn)化拉新是什么意思對(duì)應(yīng)的知識(shí)點(diǎn)，希望對(duì)各位有所幫助，不要忘了收藏本站喔。

本文目錄一覽：

• 1、讓用戶付出成本屬于拉新還是轉(zhuǎn)化
• 2、召回流失用戶屬于拉新還是轉(zhuǎn)化
• 3、新媒體如何引流和轉(zhuǎn)化?流量如何去獲得呢?
• 4、短視頻運(yùn)營(yíng)初步認(rèn)知(一)

讓用戶付出成本屬于拉新還是轉(zhuǎn)化

我們需要針對(duì)這兩大類用戶設(shè)置不同的運(yùn)營(yíng)規(guī)則和目標(biāo)。說(shuō)白了一般運(yùn)營(yíng)目標(biāo)指的就是轉(zhuǎn)化，從無(wú)用戶到免費(fèi)用戶，再由免費(fèi)用戶轉(zhuǎn)化為付費(fèi)用戶。在不斷的深挖付費(fèi)用戶的需求進(jìn)行二次營(yíng)銷，讓其成為忠實(shí)的長(zhǎng)期付費(fèi)用戶。

售罄率售罄率是指一定時(shí)間段某種貨品的銷售占總進(jìn)貨的比例，是根據(jù)一批進(jìn)貨銷售多少比例才能收回銷售成本和費(fèi)用的一個(gè)考核指標(biāo)，便于確定貨品銷售到何種程度可以進(jìn)行折扣銷售清倉(cāng)處理的一個(gè)合理尺度。

拉新。拉新是指吸引和引導(dǎo)新用戶進(jìn)入產(chǎn)品或服務(wù)的過(guò)程，旨在擴(kuò)大用戶群體，店鋪新品吸引了新的訪客，使其成為潛在的新用戶，增加了潛在的購(gòu)買者和忠實(shí)客戶的數(shù)量。

新用戶能夠帶來(lái)新的用戶價(jià)值。拉新是一個(gè)有導(dǎo)向性的過(guò)程行為，一旦涉及到過(guò)程就有轉(zhuǎn)化，所以這個(gè)新用戶運(yùn)營(yíng)的核心是轉(zhuǎn)化率。企業(yè)要密切關(guān)注數(shù)據(jù)，根據(jù)數(shù)據(jù)反饋不斷優(yōu)化新用戶運(yùn)營(yíng)行為，在最大程度拉新的同時(shí)降低獲客成本。

因?yàn)橐恍├嫌脩粢咽チ藢?duì)平臺(tái)的 新鮮感，有的漸漸消失，所以必須 要拉進(jìn)一批新人，讓他們繼續(xù)為平臺(tái) 遙聲吶喊，擴(kuò)大知名度，這也是一種 營(yíng)銷策略。

召回流失用戶屬于拉新還是轉(zhuǎn)化

所以由此可得就讓用戶付出成本，不屬于拉新或者是轉(zhuǎn)化。在AARRR模型下運(yùn)營(yíng)人的三大職責(zé)分別是拉新轉(zhuǎn)化和延長(zhǎng)生命周期，延長(zhǎng)生命周期指的是在留存用戶的運(yùn)營(yíng)中，助力產(chǎn)品，用運(yùn)營(yíng)思維和智慧做留存池內(nèi)流失觀眾的召回。

拉新活動(dòng)是針對(duì)用戶量不足或新增用戶量缺乏的情況，幫助產(chǎn)品注入新用戶血液的活動(dòng)類型。從產(chǎn)品生命周期來(lái)看：大多是在產(chǎn)品初期階段。注意：拉新通常貫穿產(chǎn)品的整個(gè)生命周期。

）拉回流：針對(duì)流失用戶召回的活動(dòng)，在活動(dòng)前需要了解用戶流失的原因?；顒?dòng)形式：①好友召回老玩家回歸大饋送陰陽(yáng)師好友召回例：4）拉收活動(dòng)：為了增加收入而設(shè)計(jì)的活動(dòng)。

有了量，轉(zhuǎn)化就有了基礎(chǔ)。用戶挽留的第一步就是建立用戶流失模型，只有建立一個(gè)準(zhǔn)確的用戶流失模型，才能讓后續(xù)的工作，如梳理用戶流失節(jié)點(diǎn)、通過(guò)各種渠道對(duì)用戶進(jìn)行召回，事半功倍。

做一個(gè)拉新活動(dòng)，那么活動(dòng)對(duì)象就是未下載使用過(guò)的目標(biāo)用戶； 做一個(gè)召回活動(dòng)，那么活動(dòng)對(duì)象就是流失用戶； 做一個(gè)促轉(zhuǎn)化付費(fèi)的活動(dòng)，那么活動(dòng)對(duì)象就是那些操作頻繁但是需要臨門(mén)一腳才會(huì)付費(fèi)的用戶。 明確了活動(dòng)對(duì)象，才是后續(xù)操作的基礎(chǔ)。

大部分運(yùn)營(yíng)在做“流失用戶召回”工作方面，非常的隨性，非常的沒(méi)有計(jì)劃。比如突然想到該召回用戶了，就安排運(yùn)營(yíng)發(fā)一波短信；或者到了某個(gè)節(jié)日或活動(dòng)，就短信走一波。

新媒體如何引流和轉(zhuǎn)化?流量如何去獲得呢?

1、社群運(yùn)營(yíng)。社群運(yùn)營(yíng)的門(mén)檻是比較高的，運(yùn)營(yíng)運(yùn)營(yíng)的階段分為4個(gè)：拉新-促活-留存-轉(zhuǎn)化。需要我們前期先積累一批種子用戶，然后通過(guò)牛逼的營(yíng)銷策略以及對(duì)用戶心理的把控來(lái)達(dá)到一個(gè)轉(zhuǎn)化的目的。

2、我們可以根據(jù)自己產(chǎn)品的用戶畫(huà)像選擇相對(duì)應(yīng)的平臺(tái)進(jìn)行推廣引流。自媒體平臺(tái)推廣 自媒體平臺(tái)就是像百家號(hào)、頭條號(hào)這種平臺(tái)，它們的流量也非常巨大，盡管短視頻已成為了目前的風(fēng)口，但自媒體平臺(tái)的引流效果也不容小覷。

3、合作推廣 合作推廣也是一個(gè)快速有效的引流方式。可以和其他媒體平臺(tái)或相應(yīng)網(wǎng)站進(jìn)行合作推廣，相互宣傳，吸引相應(yīng)的用戶。例如，可以和一些垂直網(wǎng)站進(jìn)行合作，通過(guò)垂直渠道引流。

4、新媒體引流可以通過(guò)多個(gè)渠道進(jìn)行，以下是一些常見(jiàn)的新媒體引流渠道： 社交媒體平臺(tái)：包括微信、微博、抖音、小紅書(shū)、知乎等。在這些平臺(tái)上建立品牌賬號(hào)，發(fā)布相關(guān)內(nèi)容并與用戶互動(dòng)，以吸引用戶關(guān)注和轉(zhuǎn)化。

5、要引流新媒體賬號(hào)，可以考慮以下方法： 尋找目標(biāo)受眾：了解你的目標(biāo)受眾是誰(shuí)，包括他們的年齡、性別、興趣、習(xí)慣等，以便為其提供符合其需求的內(nèi)容。

6、剛開(kāi)始做新媒體運(yùn)營(yíng)這一行的時(shí)候，很多人在文章這一塊內(nèi)容上停住了腳步。他們發(fā)現(xiàn)自身在文章的內(nèi)容產(chǎn)出方面還是不錯(cuò)的，但是最終的轉(zhuǎn)化效果不佳。究其原因，絕大多數(shù)人都是被引流這塊限制住了。

短視頻運(yùn)營(yíng)初步認(rèn)知(一)

短視頻用戶運(yùn)營(yíng)的核心目標(biāo)主要包括拉新、留存、促活、轉(zhuǎn)化 4 部分。 什么是用戶運(yùn)營(yíng)？廣義來(lái)說(shuō)，圍繞用戶展開(kāi)的人工干預(yù)都可以被稱為用戶運(yùn)營(yíng)。

需要注意的是，短視頻的運(yùn)營(yíng)是跟著用戶走 的，哪個(gè)平臺(tái)的受眾人群多，就選擇哪個(gè)。短視頻內(nèi)容運(yùn)營(yíng) 短視頻的內(nèi)容運(yùn)營(yíng)分為策劃跟制作兩個(gè)方面 不管是哪個(gè)環(huán)節(jié)，最終目的要明確，就是用 戶增長(zhǎng)。

要想做好短視頻，肯定第一步是要知道這個(gè)平臺(tái)的規(guī)則，這算是最起碼的尊重嘛，我們?cè)诙兑暨\(yùn)營(yíng)短視頻的時(shí)候，首先就要了解抖音的平臺(tái)特性和作品分發(fā)機(jī)制。

短視頻運(yùn)營(yíng)作為新興出現(xiàn)的職業(yè)，它屬于新媒體運(yùn)營(yíng)或者互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)體系下的分支，即利用抖音、微視、火山、快手等短視頻平臺(tái)進(jìn)行產(chǎn)品宣傳、推廣、企業(yè)營(yíng)銷的一系列活動(dòng)。

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