「地推鐵軍」地推鐵軍紀(jì)律
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“美團(tuán)買菜”背后的流量焦慮
1、美團(tuán)對(duì)生鮮業(yè)務(wù)的渴望，一定程度上也折射出了美團(tuán)的流量焦慮。 2018年在上市僅一個(gè)月后，美團(tuán)就重新調(diào)整了 組織 架構(gòu)，在美團(tuán)到店和到家兩大事業(yè)群之外，針對(duì)新業(yè)務(wù)獨(dú)立出小象和快驢(to B)兩個(gè)事業(yè)部，足見美團(tuán)對(duì)生鮮業(yè)務(wù)的戰(zhàn)略性布局。
2、尚處于發(fā)展初期的抖音電商，成了流量的新洼地。蜂擁而至抖音直播間的女裝品牌，為的無(wú)非是是緩解流量焦慮，為品牌的發(fā)展找到一條新出路。但正所謂，“干掉你的往往不是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手”。貨架電商平臺(tái)之間的競(jìng)爭(zhēng)，最后依舊體現(xiàn)在流量獲取上。
3、燒錢拉新，是互聯(lián)網(wǎng)公司的常規(guī)操作。為了尋找新的增量，美團(tuán)最近也推出極速版App了。據(jù)了解，美團(tuán)極速版正在大力推廣當(dāng)中，每拉一個(gè)用戶下載，地推人員可以賺到幾十塊錢。而新用戶在軟件上下單，則可以享受“首單優(yōu)惠”。
4、也就是說，飛豬能否在攜程、同程、美團(tuán)等友商中殺出一條特色路徑，關(guān)鍵在于找準(zhǔn)自己在阿里生態(tài)中的定位和協(xié)同。
地推是什么,怎么做呢?
地推的主要工作是：網(wǎng)吧資料的收集以及網(wǎng)吧的定期回訪，網(wǎng)吧資料包括機(jī)器臺(tái)數(shù)、IP等等，定期回訪是為了做好客情關(guān)系，進(jìn)而可以張貼自己的宣傳品和安裝自己公司的新游戲。
地推是地面推廣人員的簡(jiǎn)稱，指針對(duì)以網(wǎng)吧、高校和社區(qū)為主要組成部分的各種地面市場(chǎng)資源，實(shí)地宣傳來進(jìn)行傳播的一種市場(chǎng)營(yíng)銷推廣人員。
地推是地面推廣人員的簡(jiǎn)稱，指針對(duì)以網(wǎng)吧、高校和社區(qū)為主要組成部分的各種地面市場(chǎng)資源，實(shí)地宣傳來進(jìn)行傳播的一種市場(chǎng)營(yíng)銷推廣人員。2016年3月15日，央視15晚會(huì)曝光了地推掃二維碼、刷卡等信息被盜事件。
阿里巴巴是怎么讓地推團(tuán)隊(duì)成為鐵軍的?
阿里巴巴給地推團(tuán)隊(duì)搭建一個(gè)CRM系統(tǒng)，講客戶都錄到這個(gè)系統(tǒng)里。區(qū)分公私海，公海的客戶誰(shuí)都認(rèn)領(lǐng)到自己的私海里，在私海里的客戶是這個(gè)BD獨(dú)家擁有的。如果BD在期限內(nèi)談不下這個(gè)客戶，則客戶自動(dòng)釋放到公海，其他人可以認(rèn)領(lǐng)。
既不能讓員工覺得可以「揩公司的油」，也要講清楚為什么，公開透明地來處理，不造成更大壓力，讓團(tuán)隊(duì)也不至于反感。在鐵漢柔情的鐵軍，敏芝一直強(qiáng)調(diào)管理要公開透明，要達(dá)成共識(shí)，還要讓被管理的人感受到尊重。
可以從這三步入手：縮小作戰(zhàn)單位、建立信任、樹立企業(yè)文化。阿里巴巴一樣，每個(gè)人可以帶著不同的個(gè)人夢(mèng)想來公司，但是在阿里我們是一個(gè)團(tuán)隊(duì)，還是有一些基本的底線要守住的，這就是能力以外的培訓(xùn)。
專注研究團(tuán)隊(duì)管理、擅長(zhǎng)團(tuán)隊(duì)管理、鐵軍團(tuán)隊(duì)打造、政委體系搭建及企業(yè)文化建設(shè)。
淺析商業(yè)模式-推廣模式
1、推廣模式是商業(yè)模式分析必須要考慮的一環(huán)，推廣模式主要考慮兩個(gè)問題：用戶獲取和用戶留存，即產(chǎn)品如何讓用戶知道，產(chǎn)品如何留住用戶。
2、常用的推廣模式主要有：線下推廣；線上推廣；傳統(tǒng)媒體推廣；我們先看一下線下推廣。線下推廣最典型的方式就是地面推廣，簡(jiǎn)稱地推。這是最原始也是最有效的推廣方式之一。幾乎適合所有類型的企業(yè)。
3、產(chǎn)品層面 目標(biāo)用戶的需求，產(chǎn)品的功能，競(jìng)爭(zhēng)的優(yōu)勢(shì)。盈利模式，廣告，增值服務(wù)，實(shí)體商品。運(yùn)營(yíng)方式，用戶、內(nèi)容、數(shù)據(jù)、活動(dòng)。公司層面 自有資源的利用，合作伙伴，業(yè)務(wù)往來資源，內(nèi)容和技術(shù)資源。公司的產(chǎn)品和服務(wù)。
4、商業(yè)模式的創(chuàng)新形式貫穿于企業(yè)經(jīng)營(yíng)的整個(gè)過程之中，貫穿于企業(yè)資源開發(fā)研發(fā)模式、制造方式、營(yíng)銷體系、市場(chǎng)流通等各個(gè)環(huán)節(jié)，也就是說，在企業(yè)經(jīng)營(yíng)的每一個(gè)環(huán)節(jié)上的創(chuàng)新可能變成一種成功的商業(yè)模式。
5、多多的商業(yè)模式大致分為 定位 、運(yùn)營(yíng)模式、盈利模式角度這三個(gè)，廢話不多說，開搞。平臺(tái)定位 平多多成立于2015年9月，是一家以C2B拼團(tuán)的第三方社交電商平臺(tái)，即一種網(wǎng)上團(tuán)購(gòu)的來購(gòu)買某件商品。
6、電商通過大數(shù)據(jù)應(yīng)用，可以探索個(gè)性化、精準(zhǔn)化和智能化廣告推送和推廣服務(wù)，創(chuàng)立比現(xiàn)有推廣形式更好的全新商業(yè)模式。另外，電商也可以通過運(yùn)用大數(shù)據(jù)，尋找更多更好地增加用戶粘性、開發(fā)新產(chǎn)品和新服務(wù)、降低運(yùn)營(yíng)成本的途徑和方法。
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