「地推鐵軍」地推鐵軍王志堅(jiān)
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阿里巴巴是怎么讓地推團(tuán)隊(duì)成為鐵軍的?
如果你搞不定客戶，那這個(gè)客戶就不應(yīng)該歸你了。阿里巴巴給地推團(tuán)隊(duì)搭建一個(gè)CRM系統(tǒng)，講客戶都錄到這個(gè)系統(tǒng)里。區(qū)分公私海，公海的客戶誰都認(rèn)領(lǐng)到自己的私海里，在私海里的客戶是這個(gè)BD獨(dú)家擁有的。
阿里鐵軍是指阿里巴巴公司的銷售團(tuán)隊(duì)。阿里巴巴銷售鐵軍是由阿里巴巴創(chuàng)始人馬云創(chuàng)建的。阿里鐵軍在很窮苦、艱難的銷售歲月中，團(tuán)隊(duì)精神、老人帶新人、經(jīng)驗(yàn)資源分享、對(duì)同事坦誠(chéng)、對(duì)客戶誠(chéng)信，逐漸成為中供銷售團(tuán)隊(duì)的文化傳統(tǒng)。
拓展外貿(mào)業(yè)務(wù)。阿里巴巴中供鐵軍是阿里巴巴銷售和推廣“中國(guó)供應(yīng)商”的地推團(tuán)隊(duì)。主要職責(zé)是拓展外貿(mào)業(yè)務(wù)，為外貿(mào)商家提供一站式的解決方案，幫助這些商家做好外貿(mào)生意。中供鐵軍的發(fā)展歷程也是非常值得一提的。
既不能讓員工覺得可以「揩公司的油」，也要講清楚為什么，公開透明地來處理，不造成更大壓力，讓團(tuán)隊(duì)也不至于反感。在鐵漢柔情的鐵軍，敏芝一直強(qiáng)調(diào)管理要公開透明，要達(dá)成共識(shí)，還要讓被管理的人感受到尊重。
目前市場(chǎng)上的O2O地推干將多“畢業(yè)于”阿里，例如美團(tuán)網(wǎng)COO干嘉偉、滴滴打車創(chuàng)始人兼CEO程維、趕集網(wǎng)COO陳國(guó)環(huán)、河貍家的CEO兼聯(lián)合創(chuàng)始人仲萍、運(yùn)滿滿創(chuàng)始人張暉。
后來，他幾次說道，“有鐵軍在，整個(gè)阿里的精氣神就在”。 除了曾經(jīng)為阿里巴巴做出的貢獻(xiàn)，太多互聯(lián)網(wǎng)江湖中的顯赫人物從這支團(tuán)隊(duì)走出，程維、干嘉偉、呂廣渝……國(guó)內(nèi)O2O戰(zhàn)場(chǎng)，一度成為“鐵軍內(nèi)戰(zhàn)”。
那些成就互聯(lián)網(wǎng)巨頭的線下鐵軍,如何攪局2016?
展望 2016如何攪局 2015年，以地推、配送員為主力的線下鐵軍，逐漸成長(zhǎng)為互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)打江山守江山的中堅(jiān)力量。在新的一年，他們依舊是決定成敗的關(guān)鍵。一方面，O2O發(fā)展到今天，同質(zhì)化越來越重要。
國(guó)美有家族內(nèi)部的爭(zhēng)權(quán)和內(nèi)斗，還有老對(duì)手蘇寧、互聯(lián)網(wǎng)巨頭來勢(shì)洶洶，這場(chǎng)比斗使得國(guó)美更佳精彩，黃光裕也必定在中國(guó)企業(yè)家中站穩(wěn)一席之地。
“銀行有著先天的資金及牌照優(yōu)勢(shì)，互聯(lián)網(wǎng)金融 科技 公司則技術(shù)屬性更為突出，兩者各具優(yōu)勢(shì)。相信整個(gè)的市場(chǎng)足夠大，雙方也能夠各取所長(zhǎng)做到協(xié)調(diào)發(fā)展，而并非是競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系?！庇袠I(yè)內(nèi)人士表示。
但也有人認(rèn)為，像京東這樣有巨大平臺(tái)和海量數(shù)據(jù)的互聯(lián)網(wǎng)巨頭，其介入海外地產(chǎn)是有天然資源優(yōu)勢(shì)。但更多的只是一個(gè)噱頭，開場(chǎng)熱鬧，如果到最后平臺(tái)流量無法導(dǎo)入到地產(chǎn)業(yè)務(wù)板塊，難以形成有效需求。
互聯(lián)網(wǎng)巨頭開始青睞虛擬人，涌入虛擬人賽道的玩家的確多了起來，趨勢(shì)不可擋。1月6日，虛擬人“李未可”獲得首輪融資，由字節(jié)跳動(dòng)獨(dú)家投資?；ヂ?lián)網(wǎng)巨頭開始青睞虛擬人。 互聯(lián)網(wǎng)巨頭開始青睞虛擬人1 虛擬人成為互聯(lián)網(wǎng)巨頭眼中的香餑餑。
什么是地推營(yíng)銷?
1、地推這個(gè)詞匯最早起源于金山公司，當(dāng)時(shí)他們有個(gè)職業(yè)叫“線上推廣員”，負(fù)責(zé)網(wǎng)絡(luò)推廣活動(dòng)。相對(duì)應(yīng)的，負(fù)責(zé)線下推廣的推廣員，就叫“地面推廣”，簡(jiǎn)稱為地推。簡(jiǎn)而言之，地推就是面對(duì)面的賣東西。問別人有沒有這方面的需求。
2、地推銷售是指通過實(shí)地推廣活動(dòng)，在指定地區(qū)對(duì)本地消費(fèi)者進(jìn)行銷售活動(dòng)。地推銷售是一種實(shí)際的推廣活動(dòng)，對(duì)銷售很有幫助，地推員可以與消費(fèi)者近距離接觸，可以直接把公司的產(chǎn)品介紹給消費(fèi)者，讓消費(fèi)者直觀地獲得想要的產(chǎn)品知識(shí)。
3、地推是什么地推是什么地推的通俗理解 地推，就是在實(shí)際生活中，面對(duì)面向客戶推銷。地推app拉新就是讓新用戶下載一個(gè)app軟件。
4、地推是面對(duì)面推廣公司產(chǎn)品或服務(wù)的營(yíng)銷行為，地面推廣人員也簡(jiǎn)稱地推。
5、地推—就是地面推廣，也可以稱為是地毯式推廣。地推是與網(wǎng)絡(luò)傳媒相對(duì)的概念，在品牌或者產(chǎn)品推廣階段是相互結(jié)合的兩種推廣方式，空中傳媒和網(wǎng)絡(luò)傳媒一定是和地推相輔相成的。
6、地推，全稱為地面推廣，是一種傳統(tǒng)的營(yíng)銷推廣方式。地推主要指通過面對(duì)面的溝通和互動(dòng)，將產(chǎn)品或服務(wù)直接推銷給潛在客戶。地推作為一種有效的銷售和推廣策略，在各個(gè)行業(yè)中得到了廣泛應(yīng)用。
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