「地推人員考核標準」地推考核方案
今天給各位分享地推人員考核標準的知識，其中也會對地推考核方案進行解釋，如果能碰巧解決你現(xiàn)在面臨的問題，別忘了關(guān)注本站，現(xiàn)在開始吧！
本文目錄一覽：
- 1、什么是考核標準?
- 2、管理兼職地推團隊怎么做?
- 3、公司各部門的人員考核評分制定?
- 4、地推部的具體形式
- 5、銷售人員的績效考核方案
- 6、銷售人員考核的六項標準
什么是考核標準?
考核指標是考核應(yīng)達到的指征標準，即是考核要達到的要求?？己酥笜酥傅氖强己藨?yīng)達到的指征標準，即是考核要達到的要求。
員工考核標準：德：即考核員工的思想政治表現(xiàn)與職業(yè)道德。能：是指員工的工作能力。主要包括員工的基本業(yè)務(wù)能力、技術(shù)能力、管理能力與創(chuàng)新能力等。勤：是指員工的工作積極性和工作態(tài)度?？儯褐饕腹ぷ鳂I(yè)績。
績效考評標準是考評者通過測量或通過與被考評者約定所得到的衡量各項考評指標得分的基準。
管理兼職地推團隊怎么做?
1、人員招募。人員的招募分為全職招募和兼職招募。培訓(xùn)。培訓(xùn)主要包含關(guān)于團隊文化的整體業(yè)務(wù)素養(yǎng)培訓(xùn)，和針對具體業(yè)務(wù)進行的地推前培訓(xùn)?？己诵匠曛贫?。人員工作要直觀量化，多勞多得。啟動資金。
2、找到土一點的帶隊人。這個土的意義是，必須落地一點，踏實一點，還有必須是原生的員工。不要空軍，也不要只長得、說得漂亮的，也不要理論派。要從最一線、最底層長起的，還留在團隊里，不放棄理想且認真琢磨的人。
3、兼職人員考勤管理是一大問題，一般是用簽到本，現(xiàn)場點名，不過工作效率太低了。推薦用馬克水印相機，拍照打卡有水印，水印上有時間地點空氣質(zhì)量等信息，最主要是不能修改。
4、地推的工作監(jiān)督，可以要求兼職人員對現(xiàn)場拍照，再根據(jù)數(shù)據(jù)判斷兼職人員是否作假。拍照建議用專業(yè)的水印相機，比較馬克水印相機，拍照上傳，可以看詳細的拍照路線，同時照片上也有時間地點，不能修改。
5、地推團隊管理都是比較難的，因為人員多，工作地點分散。簡單來說就拿送禮品，明明一人只送一個，但有些兼職為了早點下班，一下子送了好多。
6、團隊配備：考慮到地推需要到各個地方進行，因此需要組建一個專門的推廣團隊，并配備好相應(yīng)的宣傳工具和設(shè)備。
公司各部門的人員考核評分制定?
1、【考核組織】 考核方式：公司各部門及部門負責(zé)人考核的考核方式適用于垂直考核制。 考核人員：部門及部門負責(zé)人的考核人員是部門總監(jiān)和隔級上級。
2、對齊戰(zhàn)略目標：確?？冃Э己酥笜伺c公司的戰(zhàn)略目標相一致。了解公司的長期和短期戰(zhàn)略目標，以及各部門的關(guān)鍵工作重點?？冃Э己酥笜藨?yīng)該直接對應(yīng)和支持這些目標和重點。 制定關(guān)鍵結(jié)果：將戰(zhàn)略目標轉(zhuǎn)化為具體的關(guān)鍵結(jié)果。
3、年度考核： 集團公司總經(jīng)理、副總經(jīng)理、各分公司總經(jīng)理(包括專案總經(jīng)理)、各部門部長每月工資總額的10%參與年度考核，完成年度目標責(zé)任制中的各項指標全額發(fā)放，具體考核實施細則根據(jù)年度目標責(zé)任制中的指標制定。
地推部的具體形式
發(fā)放方式：插車、掃樓、直接派發(fā)、社區(qū)宣傳欄等。發(fā)放目的：使目標人群知道、了解斯達迪教育，播打宣傳品上的電話或者直接上門，實現(xiàn)目標轉(zhuǎn)化。 同業(yè)合作對象：校區(qū)周邊藝術(shù)，體育類等輔導(dǎo)報的開發(fā)，書店的合作。
APP領(lǐng)域企業(yè)也采用地推模式進行推廣，如外賣、打車等APP領(lǐng)域企業(yè)。掃街原指在網(wǎng)上抓拍，后被用在銷售領(lǐng)域，指的是找客戶的時候找不到目標，就一個一個街區(qū)拜訪客戶，尋找目標客戶。
確定小區(qū)，以及周邊環(huán)境、路況、人流、商業(yè)等情況信息收集。小區(qū)具體推廣活動地點、占地面積、場地環(huán)境分析。小區(qū)物業(yè)的具體責(zé)任人、聯(lián)系方式、場地費用的收取明細，可以提供的幫助。
銷售人員的績效考核方案
考核者依據(jù)制定的考核指標和評價標準，對被考核者的工作業(yè)績、工作能力、工作態(tài)度等方面進行評估，并根據(jù)考核分值確定其考核等級。 考核者應(yīng)熟悉績效考核制度及流程，熟練使用相關(guān)考核工具，()及時與被考核者溝通，客觀公正地完成考評工作。
曠工半天者，扣發(fā)本人當(dāng)月績效工資的50%，曠工一天及以上者，扣發(fā)個人當(dāng)月績效工資。 未交當(dāng)月工作日記者，扣發(fā)個人當(dāng)月績效工資。
銷售部績效考核方案范本2 考核原則 業(yè)績考核(定量)+行為考核(定性)。 定量做到嚴格以公司收入業(yè)績?yōu)闃藴?，定性做到公平客觀。 考核結(jié)果與員工收入掛鉤。
銷售內(nèi)勤：享受酒店領(lǐng)班級待遇，基本工資為2xxx元/月，獎勵按銷售人員平均獎的30%發(fā)放。 美工：享受酒店主管級待遇，基本工資為2xxx元/月，工作范圍包括平面設(shè)計與制作、活動策劃與布置、宴會/會議場地布置策劃等。
銷售人員績效考核方案 考核原則 業(yè)績考核(定量)+行為考核(定性)。[] 定量做到嚴格以公司收入業(yè)績?yōu)闃藴?，定性做到公平客觀。 考核結(jié)果與員工收入掛鉤。
銷售人員績效考核及工資設(shè)置方法 銷售人員的工資結(jié)構(gòu)一般有四塊：底薪、績效、提成、獎金。底薪是固定工資，績效、提成、獎金具有可變性的，我們把它叫做可變工資。
銷售人員考核的六項標準
銷售額：分為個人業(yè)績與團隊業(yè)績。團隊規(guī)模與干部質(zhì)量：團隊人員的增加量、保有量、干部培養(yǎng)數(shù)量、干部勝任能力考核通關(guān)等?？蛻糁貜?fù)消費率：客戶二次消費的占比。
新產(chǎn)品銷售任務(wù)完成率（實際銷售新產(chǎn)品收入/新產(chǎn)品銷售目標收入）；銷售價格控制率（實際銷售價格/公司指導(dǎo)價）；新進銷售人員培養(yǎng)合格率（以新銷售人員轉(zhuǎn)正為標準）。
．業(yè)績考核（定量）+行為考核（定性）。2．定量做到嚴格以公司收入業(yè)績?yōu)闃藴剩ㄐ宰龅焦娇陀^。3．考核結(jié)果與員工收入掛鉤。考核標準 1．銷售人員業(yè)績考核標準為公司當(dāng)月的營業(yè)收入指標和目標，公司將會每季度調(diào)整一次。
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