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本文目錄一覽：

• 1、銷售人員績(jī)效考核辦法
• 2、app地推怎么算業(yè)績(jī)?
• 3、房地產(chǎn)銷售公司的績(jī)效考核
• 4、銷售人員考核的六項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)
• 5、地推部的具體形式
• 6、市場(chǎng)推廣專員績(jī)效考核指標(biāo)

銷售人員績(jī)效考核辦法

1、本部門人員月度考核統(tǒng)一使用《員工月度績(jī)效考核細(xì)則》，對(duì)當(dāng)月履行工作職責(zé)情況進(jìn)行考核。 年度考核 本部門人員年度考核由當(dāng)年每月考核得分的平均值、年度工作能力、態(tài)度考核綜合確定。

2、考核者依據(jù)制定的考核指標(biāo)和評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)，對(duì)被考核者的工作業(yè)績(jī)、工作能力、工作態(tài)度等方面進(jìn)行評(píng)估，并根據(jù)考核分值確定其考核等級(jí)。 考核者應(yīng)熟悉績(jī)效考核制度及流程，熟練使用相關(guān)考核工具，（）及時(shí)與被考核者溝通，客觀公正地完成考評(píng)工作。

3、具體來(lái)說(shuō)，他的銷售人員達(dá)標(biāo)人數(shù)達(dá)到市場(chǎng)銷售人員績(jī)效考核辦法以上，就可以得到20分。

4、公司營(yíng)銷人員的薪資構(gòu)成主要是底薪+業(yè)務(wù)提成+績(jī)效獎(jiǎng)金。 底薪是維持業(yè)務(wù)員基本生活保障和開展業(yè)務(wù)工作所必須的支出。底薪的確定可以由公司和營(yíng)銷人員協(xié)商確定并實(shí)施，并作為以后新進(jìn)業(yè)務(wù)員的底薪標(biāo)準(zhǔn)。

5、業(yè)績(jī)考核操作辦法 （一）業(yè)績(jī)考核的原則 銷售人員的業(yè)績(jī)考核與部門銷售業(yè)績(jī)和個(gè)人銷售業(yè)績(jī)雙向掛鉤，部門銷售業(yè)績(jī)決定總提成額度發(fā)放的標(biāo)準(zhǔn)，個(gè)人銷售業(yè)績(jī)決定自身收入。

6、綜上緣由，現(xiàn)對(duì)銷售部業(yè)績(jī)考核辦法制定如下： 考核原則：個(gè)人考核與部門考核相結(jié)合，既注重競(jìng)爭(zhēng)，更注重配合，個(gè)人、部門、企業(yè)三統(tǒng)一。 考核目的：酒店效益、部門績(jī)效、個(gè)人業(yè)績(jī)同步提升。

app地推怎么算業(yè)績(jī)?

考核的是分銷業(yè)務(wù)員的業(yè)績(jī)的話，你可以使用第三方平臺(tái)的應(yīng)用插件對(duì)接分銷，可直接統(tǒng)計(jì)地推人員情況，追溯來(lái)源， 匯總和記錄業(yè)績(jī)。目前，MobLink、LinkedME、Shareinstall、openinstall都具備用戶來(lái)源信息的統(tǒng)計(jì)功能。

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地推的主要工作地點(diǎn)是在商場(chǎng)，地鐵站，小區(qū)等人流密集處，宣傳資料包括門上的推拉，海報(bào)，宣傳POP，噴繪，車貼，DM單，通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)和獎(jiǎng)品，實(shí)現(xiàn)吸引用戶完成關(guān)注、注冊(cè)、綁定銀行卡或在線下單等推廣目的。

鏈家會(huì)收取每筆房屋交易總價(jià)的1%至2%的傭金作為服務(wù)費(fèi)用，并將其納入業(yè)績(jī)中。鏈家還可以通過(guò)提供其他相關(guān)服務(wù)（如貸款、租賃等）來(lái)增加其業(yè)績(jī)。

房地產(chǎn)銷售公司的績(jī)效考核

1、一）業(yè)績(jī)考核的原則對(duì)銷售人員實(shí)施考核：銷售人員的業(yè)績(jī)考核與部門銷售業(yè)績(jī)和個(gè)人銷售業(yè)績(jī)雙向掛鉤，個(gè)人銷售業(yè)績(jī)決定自身收入，對(duì)銷售人員進(jìn)行綜合評(píng)分制度。

2、公司級(jí)公開表?yè)P(yáng)的員工，此項(xiàng)為120分。日常管理記錄違反公司規(guī)章制度的，每一次扣20分。部門級(jí)公開批評(píng)的員工，此項(xiàng)扣50分。

3、績(jī)效考核標(biāo)準(zhǔn)： 銷售業(yè)績(jī)：評(píng)估部門在銷售方面的成績(jī)，包括銷售額、銷售數(shù)量、銷售增長(zhǎng)率等指標(biāo)。可以設(shè)定個(gè)人銷售目標(biāo)或團(tuán)隊(duì)銷售目標(biāo)，并根據(jù)實(shí)際完成情況進(jìn)行評(píng)估。

銷售人員考核的六項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)

銷售人員考核的六項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)如下：執(zhí)行遵守公司各項(xiàng)工作制度、考勤制度、保密制度和其他公司規(guī)定的行為表現(xiàn)。履行本部門工作的行為表現(xiàn)。完成工作任務(wù)的行為表現(xiàn)。遵守國(guó)家法律法規(guī)、社會(huì)公德的行為表現(xiàn)。

新產(chǎn)品銷售任務(wù)完成率（實(shí)際銷售新產(chǎn)品收入/新產(chǎn)品銷售目標(biāo)收入）；銷售價(jià)格控制率（實(shí)際銷售價(jià)格/公司指導(dǎo)價(jià)）；新進(jìn)銷售人員培養(yǎng)合格率（以新銷售人員轉(zhuǎn)正為標(biāo)準(zhǔn)）。

銷售計(jì)劃完成率（40分）。 指銷售經(jīng)理所負(fù)責(zé)市場(chǎng)的實(shí)際銷售量與目標(biāo)銷售量的比例，也就是他的實(shí)際銷售收入與目標(biāo)相除，得到的一個(gè)評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)。

一）考核指標(biāo)： 公司對(duì)銷售人員的考核指標(biāo)有：銷售計(jì)劃（數(shù)量）完成率、銷售額增長(zhǎng)率、銷售價(jià)格保持率、銷售費(fèi)用、欠款回收率、訪問(wèn)成功率、顧客意見發(fā)生率、新顧客開發(fā)率、老顧客保持率。

③符合宴會(huì)提成標(biāo)準(zhǔn)的宴會(huì)均按結(jié)算金額的4%提取給業(yè)務(wù)介紹的員工。員工介紹的宴會(huì)，不能獨(dú)立完成接待協(xié)調(diào)任務(wù)時(shí)（接待協(xié)調(diào)不能影響本職工作），須交給銷售部人員接待，負(fù)責(zé)接待的銷售部員工與介紹業(yè)務(wù)的員工各從提成額中比例為4：6。

為明確銷售人員績(jī)效工資、晉升及年終獎(jiǎng)金的計(jì)算、發(fā)放標(biāo)準(zhǔn)，并激勵(lì)銷售人員的積極性、主動(dòng)性和創(chuàng)造性，特制定銷售人員績(jī)效考核辦法。 適用范圍 適用對(duì)銷售人員的考核。

地推部的具體形式

1、掃蕩式地推，提升知名度：對(duì)于一個(gè)新產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，要想快速提高一個(gè)產(chǎn)品的知名度，就要大力開拓新市場(chǎng)，尤其像外賣類和服務(wù)類的產(chǎn)品，地推是最直接有效的手段。

2、帶到訪界定：指通過(guò)地推專員對(duì)公司產(chǎn)品的介紹，吸引客戶將其邀約上門，并來(lái)訪者信息、身份真實(shí)有效。監(jiān)管方式：通過(guò)咨詢師轉(zhuǎn)化率，渠道數(shù)據(jù)審核，間接性制約帶到訪，提高帶到訪數(shù)據(jù)的真實(shí)性。

3、地推的形式 地推報(bào)酬采用層層分包的形式，地推人員按單計(jì)酬，大部分地推人員都是兼職工作，可能一人會(huì)兼多個(gè)地推業(yè)務(wù)。地推的待遇普遍不會(huì)太高，沒(méi)有日常交通費(fèi)用的報(bào)銷。

4、走訪——現(xiàn)場(chǎng)走訪住宅小區(qū)、院校及周邊城市，每一個(gè)推廣工作人員承擔(dān)一片地區(qū)，繪制一個(gè)主抓地區(qū)走訪圖。

市場(chǎng)推廣專員績(jī)效考核指標(biāo)

工作標(biāo)準(zhǔn)法，把員工的工作與企業(yè)制定的工作標(biāo)準(zhǔn)、勞動(dòng)定額相對(duì)照，以確定員工業(yè)績(jī)。優(yōu)點(diǎn)在于參照標(biāo)準(zhǔn)明確，評(píng)價(jià)結(jié)果易于作出。缺點(diǎn)在于針對(duì)管理崗位人員的標(biāo)準(zhǔn)制定難度較大，缺乏可量化的指標(biāo)。

這項(xiàng)指標(biāo)就是考核他領(lǐng)導(dǎo)下的營(yíng)銷人員的達(dá)標(biāo)率，參考分值是20分。 具體來(lái)說(shuō)，他的銷售人員達(dá)標(biāo)人數(shù)達(dá)到市場(chǎng)銷售人員績(jī)效考核辦法以上，就可以得到20分。

ROI投資回報(bào)率是最重要的指標(biāo)，另外就是市場(chǎng)拓展的績(jī)效，目標(biāo)完成的比率等。

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