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本文目錄一覽：

• 1、地推用這3種話術(shù)跟家長(zhǎng)談,輕松把家長(zhǎng)邀約到中心
• 2、教育培訓(xùn)行業(yè)應(yīng)該怎么引流?
• 3、招生方法有哪些?
• 4、大多數(shù)人為什么對(duì)地推POS機(jī)的業(yè)務(wù)人員不信任?
• 5、教育地推的話術(shù)和技巧
• 6、如何做好地推?

地推用這3種話術(shù)跟家長(zhǎng)談,輕松把家長(zhǎng)邀約到中心

第一步、身份重塑。讓學(xué)生、家長(zhǎng)愿意聽你說(shuō)，不反感。第二步、情緒互動(dòng)法。讓學(xué)生、家長(zhǎng)喜歡你。讓學(xué)生、家長(zhǎng)說(shuō)心里話。讓學(xué)生、家長(zhǎng)配合招生。第三步、鎖客術(shù) 預(yù)防學(xué)生被挖走。挖走競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的學(xué)生。

地推吸引人話術(shù)準(zhǔn)備要圍繞教師的學(xué)歷、授課經(jīng)驗(yàn)、基本功等展開。能準(zhǔn)備些證明教師實(shí)力的材料會(huì)更好。話術(shù)突出成績(jī)、微信群家長(zhǎng)的表?yè)P(yáng)截圖、學(xué)生的報(bào)喜截圖等。

在打造自己的話術(shù)系統(tǒng)時(shí)，普遍存在以下3個(gè)卡點(diǎn)。發(fā)資料給家長(zhǎng)后，就沒有回音了。建立互動(dòng)，是邀約第一步，互動(dòng)越多，信任越多，這是第一個(gè)卡點(diǎn)。有了互動(dòng)，不會(huì)鎖客，邀約看學(xué)校時(shí)，人又消失了，這是第二個(gè)卡點(diǎn)。

教育培訓(xùn)行業(yè)應(yīng)該怎么引流?

利用社交媒體：社交媒體是一種接觸潛在學(xué)生的重要工具，可以利用Facebook、Twitter、Instagram等平臺(tái)發(fā)布推廣文章、視頻、圖片等，并鼓勵(lì)學(xué)生分享、點(diǎn)贊、評(píng)論，從而吸引更多的潛在學(xué)生進(jìn)入課程。

比較常見的方法就是用爆品做低價(jià)引流。我們?cè)诔?、網(wǎng)購(gòu)的時(shí)候經(jīng)常會(huì)有這樣的商品，比如智利葡萄一斤9，雞蛋一顆0.1，用戶覺得便宜便會(huì)去買，但是最后買單的時(shí)候他們就不僅僅只買這個(gè)低價(jià)的商品。

擺臺(tái) 校門口擺臺(tái)，發(fā)放領(lǐng)書卡。擺臺(tái)上放一些學(xué)習(xí)材料，然后給家長(zhǎng)發(fā)放領(lǐng)書卡，到鄰近校區(qū)收取。促進(jìn)引流上門。

對(duì)教育產(chǎn)品精準(zhǔn)定位 教育學(xué)無(wú)止境，活到老學(xué)到老。

招生方法有哪些?

招生方式有下面這些：按分錄取招生 按分錄取就是我們平常所說(shuō)的高考，由教育部考試中心命題或相關(guān)省市自主命題，是我國(guó)普通高校招生的主要選拔方式，各省市高考政策以各地公布的為準(zhǔn)。

招生誘導(dǎo)法 是招生老師在招生中，巧妙地把生源所關(guān)心的事與招生工作緊密的結(jié)合起來(lái)，引起生源的興趣，刺激生源上學(xué)欲望的一種招生方法。

廣告 現(xiàn)在利用廣告方式來(lái)進(jìn)行招生宣傳推廣的仍不少，通過這種渠道的一般以：宣傳單，報(bào)紙廣告、戶外廣告、電視廣播等形式呈現(xiàn)。如今，低成本、覆蓋快的宣傳單依然是不少培訓(xùn)學(xué)校都會(huì)采用的推廣方式。

以下是一些快速招生的方法，供您參考： 利用社交媒體：利用社交媒體平臺(tái)（如微信、微博、QQ空間等）進(jìn)行推廣和宣傳，吸引潛在客戶的關(guān)注。

創(chuàng)新招生方式和評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn) 創(chuàng)新招生方式和評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)可以有效提升學(xué)校的競(jìng)爭(zhēng)力和吸引力。學(xué)校可以考慮采用線上咨詢、積分制錄取等方式，同時(shí)注重探索和借鑒國(guó)際先進(jìn)的招生模式和評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)。

大多數(shù)人為什么對(duì)地推POS機(jī)的業(yè)務(wù)人員不信任?

1、pos機(jī)地推業(yè)務(wù)員有前途嗎？首先poss機(jī)業(yè)務(wù)合法性，就存在合法與非法邊緣，只能說(shuō)不違法也不合法。一般都是按照裝機(jī)提成，主要形式就是地推和掃街。

2、首先得確定你是針對(duì)個(gè)人還是企業(yè)用的pos機(jī)。如果是針對(duì)商戶的用的，傳統(tǒng)的推廣方式就是地推，去寫字樓或者街邊商家去拜訪銷售，如果是針對(duì)個(gè)人的，一般信用卡的用戶或者經(jīng)常大額交易的用戶需求量比較大。

3、辦理到二清機(jī)，資金不安全，且手續(xù)費(fèi)會(huì)比一清機(jī)要高； 容易辦理到不合規(guī)的pos機(jī)，里面被裝入盜刷裝置，個(gè)人信息及資金有被盜取、盜刷的風(fēng)險(xiǎn)； 商戶不正規(guī)，刷卡后不到賬，商戶跑路或倒閉，資金損失要不回。

4、POS機(jī)擺放小支架 8展業(yè)宣傳馬甲 9宣傳小喇叭 10新款led網(wǎng)紅包 所有道具就是為了顯示專業(yè)，贏得信任，淡化業(yè)務(wù)技能，淡化溝通能力，目的是讓平凡普通的人，用最簡(jiǎn)單笨拙的方法，吸引更多的用戶，送出更多的機(jī)器。

5、市場(chǎng)飽和。在大環(huán)境下地推市場(chǎng)已經(jīng)接近飽和，有一部分pos機(jī)器業(yè)務(wù)人員選擇另尋別路，造成一種地推人員沒了的表象。POS的中文意思是“銷售點(diǎn)”，全稱為銷售點(diǎn)情報(bào)管理系統(tǒng)，是一種配有條碼或OCR碼技術(shù)終端閱讀器。

6、當(dāng)然了，不是讓你去死纏爛打，只要讓親戚朋友知道我在做POS機(jī)就行了，那么他們有需要的時(shí)候，自然會(huì)找親近的人！2，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷 現(xiàn)在微信，自媒體的能量是很強(qiáng)大的。

教育地推的話術(shù)和技巧

1、話術(shù)準(zhǔn)備圍繞教師的學(xué)歷、授課經(jīng)驗(yàn)、基本功等展開。能準(zhǔn)備些證明教師實(shí)力的材料會(huì)更好。話術(shù)突出成績(jī)、微信群家長(zhǎng)的表?yè)P(yáng)截圖、學(xué)生的報(bào)喜截圖等。

2、教育銷售的技巧為：對(duì)癥下藥、察言觀色、形象魅力。技巧一：關(guān)注細(xì)節(jié)現(xiàn)在有很多介紹促銷技巧的書，里面基本都會(huì)講到促銷員待客要主動(dòng)熱情。但在現(xiàn)實(shí)中，很多促銷員不能領(lǐng)會(huì)到其中的精髓，以為熱情就是要滿面笑容，要言語(yǔ)主動(dòng)。

3、推銷技巧二：關(guān)注細(xì)節(jié) 現(xiàn)在有很多介紹促銷技巧的書，里面基本都會(huì)講到促銷員待客要主動(dòng)熱情。但在現(xiàn)實(shí)中，很多促銷員不能領(lǐng)會(huì)到其中的精髓，以為熱情就是要滿面笑容，要言語(yǔ)主動(dòng)。

4、●優(yōu)勢(shì)我們是專業(yè)針對(duì)中學(xué)生一對(duì)一輔導(dǎo)，老師經(jīng)驗(yàn)豐富，而且都比較容易跟孩子溝通，讓他們從不愿意學(xué)到有興趣，愿意學(xué)，并且在老師的輔導(dǎo)下看到進(jìn)步，有很多成功的例子。

5、話術(shù)1 ：如果你不介意的話，我來(lái)介紹一下我們是如何幫助學(xué)生提高學(xué)習(xí)效果的。 這樣的話，就會(huì)有下一個(gè)需要的時(shí)候可以參考的殺意對(duì)象。 你怎么說(shuō)？話術(shù)二：父母的教育意識(shí)真好。 孩子學(xué)得越早，效果越好。

6、“到處都是免費(fèi)體驗(yàn)課， 目的就是讓我們報(bào)名，不需要，謝謝”家長(zhǎng)面對(duì)眾多機(jī)構(gòu)，已深諳地推套路；即使有所需求，也認(rèn)為這體驗(yàn)課就是營(yíng)銷手段，心里有防備，于是禮貌拒絕。

如何做好地推?

明確推廣目的。增加微信粉絲，推廣APP，增加下載，甚至只是單純的推廣品牌。根據(jù)公司的目標(biāo)，制定相對(duì)的推廣策略，以及相對(duì)于的物料準(zhǔn)備。選擇地點(diǎn)。李嘉誠(chéng)曾經(jīng)說(shuō)過，location是成功最重要的因素。

選擇推廣區(qū)域。根據(jù)目標(biāo)人群的生活活動(dòng)范圍選擇推廣區(qū)域，一般選擇地鐵口、超市進(jìn)出口、餐廳入口等人流量集中的場(chǎng)所。制作宣傳品。

二是可以采取流動(dòng)形式作業(yè)，就是可以不擺攤，直接穿個(gè)工作服拿著禮品上去跟的目標(biāo)客戶聊天并進(jìn)行地推就好了。地推話術(shù) 話術(shù)可以直接抄同行的，或者可以去百度搜索。電商平臺(tái)上面也同樣可以買到整理好的。

做地推的方法如下：選擇對(duì)的時(shí)間我們可以選擇人流想對(duì)較多的時(shí)間點(diǎn)，例如在午休的時(shí)間、晚高峰以及周末，這些時(shí)段的效果都比較好。選擇對(duì)的地點(diǎn)做地推時(shí)一定要找到目標(biāo)人群聚集的地方，盲目地選擇地點(diǎn)，那只會(huì)徒勞無(wú)功。

以退為進(jìn)，推銷員先奉承顧客，然后過渡到上門推銷的目的。讓客戶先開口，順著客戶的思路走，達(dá)到業(yè)務(wù)合作的目的。先抑后揚(yáng)，先說(shuō)客戶的缺點(diǎn)，再說(shuō)改正方法，引導(dǎo)客戶關(guān)注自己的產(chǎn)品。無(wú)聲勝有聲。

地推的人員配置 人員選擇：大學(xué)生兼職或?qū)I(yè)兼職團(tuán)隊(duì)或?qū)Ｂ毜赝啤?/p>

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