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本文目錄一覽:
- 1、地推怎么做
- 2、大多數(shù)人為什么對(duì)地推POS機(jī)的業(yè)務(wù)人員不信任?
- 3、地推話術(shù),如何應(yīng)對(duì)地推過程中家長的拒絕
- 4、地推用這3種話術(shù)跟家長談,輕松把家長邀約到中心
地推怎么做
1、做地推時(shí)一定要找到目標(biāo)人群聚集的地方,盲目地選擇地點(diǎn),那只會(huì)徒勞無功??梢赃x擇一些知名的商場(chǎng)、廣場(chǎng),或者是小區(qū)或公園,最好提前了解清楚每個(gè)地方的特點(diǎn)以及地推難點(diǎn)。
2、做地推的技巧如下:地推地點(diǎn)的選擇。選擇人流旺的地方,讓更多人注意到你在地推的產(chǎn)品。選擇合適的地推地點(diǎn)。根據(jù)自身的目標(biāo)人群決定,人流量大的地方固然正確,但也要符合自己要推廣的產(chǎn)品。
3、找合適的渠道場(chǎng)所 根據(jù)目標(biāo)人群來選擇推廣的渠道場(chǎng)所。
4、獲取地推資源 要想做地推的話,首先第一步就得先找到地推拉新APP的推廣渠道。
大多數(shù)人為什么對(duì)地推POS機(jī)的業(yè)務(wù)人員不信任?
首先得確定你是針對(duì)個(gè)人還是企業(yè)用的pos機(jī)。如果是針對(duì)商戶的用的,傳統(tǒng)的推廣方式就是地推,去寫字樓或者街邊商家去拜訪銷售,如果是針對(duì)個(gè)人的,一般信用卡的用戶或者經(jīng)常大額交易的用戶需求量比較大。
市場(chǎng)飽和。在大環(huán)境下地推市場(chǎng)已經(jīng)接近飽和,有一部分pos機(jī)器業(yè)務(wù)人員選擇另尋別路,造成一種地推人員沒了的表象。POS的中文意思是“銷售點(diǎn)”,全稱為銷售點(diǎn)情報(bào)管理系統(tǒng),是一種配有條碼或OCR碼技術(shù)終端閱讀器。
pos機(jī)地推業(yè)務(wù)員有前途嗎?首先poss機(jī)業(yè)務(wù)合法性,就存在合法與非法邊緣,只能說不違法也不合法。一般都是按照裝機(jī)提成,主要形式就是地推和掃街。
因?yàn)镻OS機(jī)推廣擁有一個(gè)較大的市場(chǎng),POS機(jī)主要推廣給個(gè)體經(jīng)營戶,而個(gè)體經(jīng)營戶又是一個(gè)較為龐大的群體,因此做POS機(jī)的公司一直在招人在進(jìn)行推廣。推廣POS機(jī)掙錢從兩個(gè)方面來,第一個(gè)就是硬件利潤,第二個(gè)就是提成和分潤。
地推話術(shù),如何應(yīng)對(duì)地推過程中家長的拒絕
1、分析: 家長這么提問其實(shí)是有兩層意思:第一層意思就是家長對(duì)您的課程或者機(jī)構(gòu)還是蠻有興趣,但是還是要考慮試錯(cuò)成本;第二層意思就是如果你無法解決家長對(duì)試錯(cuò)成本的困惑,那么他正好可以禮貌的拒絕你繼續(xù)向其推銷。
2、應(yīng)對(duì)話術(shù):因?yàn)槟鷮?duì)的功能不了解,所以您不感興趣,請(qǐng)您給我一個(gè)機(jī)會(huì)來讓您產(chǎn)生興趣,這也是要拜訪您的原因,您(明天)還是(后天)在單位。(3)我很忙,沒有時(shí)間。
3、面對(duì)家長的問題,我們可以就機(jī)構(gòu)地推傳單,輔以具體話術(shù)來解決信任問題,比如:咱們這老師70%以上都是985,211或者研究生學(xué)歷,而且老師大部分都有獨(dú)立帶班經(jīng)驗(yàn)。話術(shù)準(zhǔn)備圍繞教師的學(xué)歷、授課經(jīng)驗(yàn)、基本功等展開。
4、招生宣傳中遇到問題及應(yīng)對(duì)話術(shù) 宣傳過程中,家長表示不感興趣,反應(yīng)比較冷淡,直接拒絕的。解決方案:放棄,直接找下一個(gè),把時(shí)間利用起來。家長有點(diǎn)意思,表示到時(shí)會(huì)聯(lián)系我們,現(xiàn)在卻不愿留下登記方式和電話號(hào)碼的。
5、你可以告訴他我家孩子已經(jīng)有早教課程了,不需要了?;蛘哒f我們不上早教課。
地推用這3種話術(shù)跟家長談,輕松把家長邀約到中心
如果我們必須要進(jìn)行一個(gè)自我介紹為開頭,那你可以把這個(gè)開頭,用最快的速度說完,別人用3秒鐘自我介紹,那你就用1秒。因?yàn)?,家長根本不關(guān)心你是誰,家長最關(guān)心的是如何選擇一個(gè)學(xué)校。
家長接到電話,就想繼續(xù)聽下去 家長聽完電話,就想要加某信了解 與家長互動(dòng)后,就想要咨詢報(bào)名 電話招生,或網(wǎng)絡(luò)招生,要是自動(dòng)起來了,它就是團(tuán)隊(duì)的自動(dòng)招生機(jī)器。
對(duì)比較有成就感的家長:能認(rèn)識(shí)你這樣有成就感的家長真是我的榮幸。能得到您的認(rèn)同讓我覺得自己工作的很有價(jià)值。我會(huì)繼續(xù)努力,成為家長心目中最好的老師。對(duì)一些比較用心、配合的家長:真的謝謝您對(duì)我的支持。
分析: 這個(gè)話術(shù)讓家長感受到,機(jī)構(gòu)在迫切招生,由此不愿意給市場(chǎng)專員更多溝通交談的機(jī)會(huì)。正確 話術(shù) :我們正好在做周年慶活動(dòng)/我們正好和某大型機(jī)構(gòu)或品牌做活動(dòng)/我們正好在做開學(xué)大促銷。
您的孩子最近表現(xiàn)很好,如果在以下幾個(gè)方面改進(jìn)一下,孩子的進(jìn)步就更大。請(qǐng)家長不要著急,孩子偶爾犯錯(cuò)是難免的,們一起來慢慢引導(dǎo)他。您有什么事情需要老師做嗎。您有特別需要我們幫助的事情嗎。
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